常州众成汽车销售服务有限公司产品营销计划书

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1、.word可编辑.常州众成汽车销售服务有限公司产品营销计划书组长：姜秋洋组员：基正婷胡梦琦吴智慧王征平朱小龙.专业.专注..word可编辑.目录一、上海大众2（一）、产品组合2（二）、常州众成产品组合策略表3（三）、产品生命周期分析及车型策略4（1）上海大众汽车产品生命周期4（2）生命周期图分析4（3）在售车型针对策略：6二、上海大众品牌及商标意义8（一）、品牌意义8（二）、商标意义8（三）车型取名方式与不同配置：8三、营销目标14（一）、年营业收入目标：14（二）、市场占有率目标：14（四）、2012年品牌形象目标：15四、市场状况分析15

2、（一）、政治环境15（二）、经济环境16（三）、技术环境17五、企业状况分析17六、产品营销方案设计19（一）方案一：开发新产品19（二）方案二:优化产品组合24.专业.专注..word可编辑.一、上海大众（一）、产品组合产品组合长度产品线深度上海大众奥迪布加迪兰博基尼西亚特斯柯达宾利保时捷斯堪尼亚朗逸A系列威龙盖拉多菲亚特晶锐慕尚911P系列帕萨特Q系列威航蝙蝠科多巴明锐欧陆CarreraG系列领驭R系列雪文顿伊比萨昊锐雅骏BoxsterR系列桑塔纳S系列霍塔雅致Cayman劲取T系列穆拉Panamevaaiiroadquattro康塔什卡

3、宴S-range鬼怪.专业.专注..word可编辑.（二）、常州众成产品组合策略表产品线深度产品组合长度整车朗逸帕萨特途安途观桑塔纳桑塔纳志俊领驭劲取劲情汽车配件变速器配件发动机配件底盘配件全车配件等汽车饰品内饰坐垫脚垫头枕抱枕挂件等外饰汽车前后保险杠汽车车身裙板外侧围扰流板防擦条后门拉手等售后服务汽车保养车体保养车内保养车体翻新等汽车维修电器部分发动机部分离合器部分变速器部分液压制动部分轮胎等汽车保险.专业.专注..word可编辑.（三）、产品生命周期分析及车型策略（1）上海大众汽车产品生命周期（2）生命周期图分析朗逸于2008年6月上市，

4、定位为一款紧凑型家轿，而这个细分市场正是一代新车开始崛起的时代。朗逸产品线的丰富满足了更多消费者的不同动力需求。经历了3年的转变，朗逸在汽车市场的地位日趋成熟。全新帕萨特在如今B级车市场已被雅阁、凯美瑞、天籁、君越瓜分，新索纳塔、致胜2.0T、K5等新车又层出不穷，全新帕萨特凭着其.专业.专注..word可编辑.更长更宽空间，后排领袖尊享系统、KESSY无钥匙进入/一键启动系统、驾驶席座椅智能记忆/EasyEntry迎宾功能、带倒车影像全方位泊车雷达的PLA自动泊车辅助系统、DSG双离合变速箱等卓越的功能，使得全新帕萨特成为B级车市场的领头军

5、。桑塔纳从1984年引进至今，上海大众桑塔纳已经进行了几百项技术改进，技术含量不断提升，并一直保持着良好的销售势头，被誉为中国车坛的“常青树”。虽然处于衰退期，但是销量一直都不错。PASSAT新领驭2009年4月上市的PASSAT新领驭，保持了PASSAT品牌一贯的优秀品质和纯正血统，将大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更加年轻现代和尊贵豪华。凭借更为丰富的人性化配置、舒适的空间和良好的操控性能，以及多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费群体，PASSAT新领驭已在激烈的竞争中把握先机。POLO劲情、POLO劲取20

6、06年6月，与德国大众同步开发的POLO劲情、POLO劲取上市，成为时尚精品小车的象征。2007年12月，全新跨界车型CROSSPOLO上市。CROSSPOLO在延续POLO品牌的高品质与时尚风格的基础上，巧妙地融入了越野车、轿车、旅行车等风格，个性鲜明，更富激情。POLO家族的最新成员POLOSporty，以激发潜藏的运动渴望为设计灵感，闪酷熏黑前大灯、16寸动感铝合金轮毂、融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性。桑塔纳VISTA志俊.专业.专注..word可编辑.2008年1月上市。作

7、为桑塔纳品牌的革新之作，桑塔纳VISTA志俊传承了这一经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实力·真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素。途观2010年3月上市。作为上海大众首款SUV车型，途观在外观气质、整车工艺、动力系统、安全配置等方面，处处展现着超越格局的大气和追求极致的完美，其以豪车级别的诸多高科技配置实现了在操控性、舒适性和安全性上的独树一帜，使途观超越了SUV越野功能的操控性和轿车般的舒适性，从而树立了“智能化都市SUV”的新标杆。处于成长期，但是销量一直在同等车型中领先。途安2008年1月上市。从视觉到

8、驾乘感受，途安新一代均让人耳目一新。途安新一代兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，成功进入多功能轿车第一军团。（3）在售车