分公司直销部经理--考核方案.doc

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1、N€WGRAND新中大软件股份有限公司分（子）公司直销部经理2005年考核办法一、基本数据1、直销部门：2、部门负责人：3、销售指标：力-元本育销部各月的销售收入月度指标分解如下：单位：万元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4、销售收款：a.本部门所有销售收入的实际收款数。b.离职销售人员肓销应收帐款收入（委托技术服务部收款，不得让其他与该项目无关的销何人员收款）5^收入减项：a.服务费：・委托服务费：委托其他机构为最终用户提供服务的委托服务费（单项协商）・为最终用户提供服务的服务成本费（收费办法见附录）+服务人员出差费用b.外地出差费用c.其他返还款（含頁销

2、业务费，数据库等第三方产品成木款），有业务费发生的一律按大单处理。6、销售毛利=销借收款一收入减项7、销售收入=销售收款一委托服务费一其他返还款二、月度考核1、标准工资按部门当月销售收入完成率进行考核。部门当月销伟收入完成率=部门当月销伟收款一委托服务费一其他返还款X100%年初确定的部门销售收入指标a.60%W部门销售收入完成率〈70%,当月工资总额下浮5%b.部门销售收入完成率＜60%,当月工资总额下浮20%c.若季度末综合指标完成率^80%,返冋本季度工资扣款d.本部门在木年度累计3次出现部门销伟收入完成率＜60%时，公司可免去其部门经理职务。e.月度扣款的丁资基数按照新

3、屮大总部丁•资文件的有关标准执行2、月度奖金N€WGRAND取消直销部经理的仰金。月度奖金根据部门当月销伟收入完成率和部门人均奖金（即佣金）來计算。a.部门当月销售收入完成率〈70%时，部门经理当月可得奖金二0；b.70%W部门当月销售收入完成率＜80%时，部门经理当月可得奖金为部门人均奖金（即人均实际所得佣金）的1」倍;c.80%＜部门当月销售收入完成率＜90%时，部门经理当月可得奖金为部门人均奖金（即人均实际所得的佣金）的1.3倍；d.90%部门当刀销伟收入完成率＜100%时，部门经理当月可得奖金为部门人均奖金（即人均实际所得的佣金）的1・5倍；e.100%W部门当月销伟收

4、入完成率时，部门经理当月可得奖金为部门人均奖金（即人均实际所得的佣金）的1.7倍；部门人均奖金=部门刀度总销售毛利X7%本部门当月参与考核的全部人数（含部门经理木人）3、岗位津贴：300元/月（按部门经理考核方案执行时，方可享受）三、年度考核1、年度评分＜80分，取消直销部经理年终奖。2、年度评分$80分，直销部经理的年终奖金按员工平均年终奖金的1.5倍计发。具体计算公式如下：年终本部门直销人员实际领取的奖金总额年度评分直销部经理年终奖=XXI.5本部门全年参与考核的月平均人数（不含部门经理本人）100“年度评分”考核项目如下：a.工作业绩：80%工作业绩分二年度指标完成率b.

5、管理：20%管理评分育线经理考核权重70%,市场营销中心考核权重30%o市场营销屮心考核由备产品市场经理对责任人情况进行考核信息反馈，由市场营销屮心总经理打分。此考核协议一式两份，公司及责任人各保管一份。责任人签字：（直销部经理）日期：考核人签字：（分了公司总经理/直销总监）日期：附件：内部服务成本费计算方法