仓储式商场-优衣库.doc

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1、仓储式商场———优衣库说起优衣库的优势，这与其本身的产品定位和销售模式有着不可分割的联系。作为国际上比较知名的服装品牌，优衣库有着自己独特的经营理念和系统，从而使其在短短几年发展惊人，在中国的专卖店从一家发展到了上百家。优衣库自2002年9月就进入中国，比竞争对手ZARA、H&M早了4至5年，至今已经在全国48家城市开设了200多家店铺，而且全部为直营店。其中，从第100家店到突破200家店，优衣库仅仅用了1年半的时间。在2013年，迅销集团即将把旗下的四大品牌GU、CDC、PTT、PLST首次引入中国市场，并

2、共同入驻即将在上海淮海中路原二百永新开设的全球最大旗舰店。那么，这些它是如何做到的呢?这与它本身的优势有关。优衣库一直就与ZARA、H&M、GAP等存在着竞争，他是靠什么取得优势呢？ZARA、H&M、GAP、优衣库的新品上架时间分别是2周、3周、三个月、六个月。优衣库的新品上架时间是最长的，库存量也是最高的，但是优衣库的质量是最好的。优衣库另一优势供应模式---spa模式。使得优衣库1、直接掌握消费者信息；2、简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间；3、最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；4、独特、

3、新颖的商品策划；5、快速实现资金回笼。9优衣库与供应商的关系：保持着10～20年长期战略伙伴关系的企业，派“大师小组（master）”为供应商提供技术指导，不是无条件地雇佣低廉劳动力，而是借助当地所公认的有社会责任感的生产厂家·从供货商立场出发，减少有损于供货商对优衣库的信任感追加订单。UNIOLO一直注重提高供应链中产品的质量。例如，与东丽股份有限公司建立了战略合作关系，成功研发出具有出色保温功能的发热保温新材料“Heattech”，并拥有独家购买及销售权。它是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，

4、也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略商品。优衣库每个季度末都是“零库存”优在订购原材料前召集所有相关部门进行决策，每天、每周跟踪管理产品库存，根据库存情况追加订购或将过剩货品打折销售、清除库存。多种产品的销售利润进行综合管理，维持着由一种产品的正常销售与另一种产品打折促销之间所建立的平衡结构。公司的大部分产品都在中国完成，其中97%是通过海运，其余2%～3%利用航空运输；航空运输的追加费用由各国分担。充分保证供货补货速度。优衣库的竞争优势体现为能够以低价提供独特的产品；其产品与其他SPA品牌的不同之处在于衣

5、服材料。相比花样或款式，优衣库更加注重新材料的开发，将其制作成产品开拓新的市场。例如开发“Heattech”9新材料，取得独家使用权，防止其他企业使用。虽是进行优衣库的竞争优势体现为能够以低价提供独特的产品；其产品与其他SPA品牌的不同之处在于衣服材料。相比花样或款式，优衣库更加注重新材料的开发，将其制作成产品开拓新的市场。例如开发“Heattech”新材料，取得独家使用权，防止其他企业使用。虽是进行外包生产，但公司特派日本经验丰富的技术人员对生产把关，从而保证了商品的质量。低成本是通过大量保有材料、稳定货源而

6、实现的。不将因市场价格变动产生的风险转嫁给原材料供应商，而是有效利用自身流通渠道，加以内部消化。凭借其与供应商之间积累下的信赖之情，优衣库不仅能以低成本购买原材料，而且还与供应商建立了非常牢固的合作关系，取得了双赢（Win-Win）效果。供应链质量管理战略优衣库一贯认为材料决定产品质量。想要持续得到材料供应，必须确保货源的稳定。公司为开发新材料、同时得到稳定供给，在与材料供应商打交道方面下足了功夫。从市场或业界收集信息后，进行研发及市场营销；各种材料策划小组与中国生产厂家联系，开发新材料，确立供应关系。例如，与

7、东丽股份有限公司建立了战略合作关系，成功研发出具有出色保温功能的发热保温新材料“Heattech”，并拥有独家购买及销售权。优衣库从产品策划阶段开始，就为实现高质量、低价格而努力。制定产品规划时不仅仅是考虑消费者的喜好，也会考虑是否能卖出合理价格。产品设计完成后，生产部门都会要求计算生产成本——9如果能够卖出合理价格，便进入生产阶段，否则先要尽全力降低成本。考虑到生产成本中人工费、材料费占最大比重，公司在工资水平相对较低的地区进行生产，维持低廉的人工成本。材料方面，如购买羊毛、羊绒等天然纤维时，会派出有着20～

8、30年经验的专家小组前往内蒙古或尼泊尔直接收购，以此降低成本。另外还有一种方法，就是比供货期提前两三年签订合约，以保障货源的稳定。正是出于对原材料的高度重视，优衣库在决定原材料时，许多部门都会参与其中；设计团队、营销团队、MD（merchandiser）团队、材料小组的相关负责人会聚在一起进行讨论，最后由会长定夺。每年举行4～6次材料或产品开发会议，优衣库中心将各国信息汇总后再做决定。