优衣库uniqlo综述

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1、带你，深入了解多彩UNIQLO（优衣库）PART1品牌综述PART2视觉营销PART3设计与面料PART4专属营销国际著名时尚品牌——UNIQLO（优衣库）综述汇报人招商规划部董肇奇PART1品牌综述UNIQLO（优衣库）是世界著名时尚品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌。截至2013年，迅销持有的9大品牌在全世界已拥有1632家店铺，成为日本乃至全球服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售行业第一，全球服饰零售行业第四位。与这样的国际型企业合作，是我们国贸飞跃性的一次华丽升级！PART1品牌简介UNIQL

2、O，全名是UNIQUECLOTHINGWEARHOUSE，内在涵义为：通过摒弃过于奢华类装潢装饰的仓库型店铺，采用超市风格的自助购物方式，以合理可信的价格提供给顾客所希望得到的心仪商品。（迅销）FASTRETAILING是UNIQLO的母公司。FAST（迅速+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一根本精神，也表达了UNIQLO期望成为拥有快餐文化，这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。迅销公司建立于1963

3、年，当年是一家销售西服的小服装店。日本首富、公司现任董事长兼总经理柳井正毕业于早稻田大学经济学专业，1982年，柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式服装销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾

4、客免费提供一份早餐：面包加牛奶，此举吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。柳井正(TadashiYanai)日本迅销(FastRetailing)有限公司主席兼首席执行官PART2营销系统——VMDVMD，即VisualMerchandising&Display，通常定义为“视觉营销”或“商品计划视觉化”。此概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售等卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不

5、是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它是更广泛意义上的，包含环境以及商品的店铺整体表现。UNIQLO的视觉营销是将MD(Merchandising商品商品企划)、SD(StoreDesign卖场设计与布局）、MP(MerchandisePresentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标消费群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费群体的心理需求与消费需求，从而达到品牌宣传与商品销售双重目的的一种过程。VMD——UNIQLO专属视觉特性PART2VMD系统在视觉化商

6、品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。打造一个让目标顾客容易看,容易选,容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,容易选择与顾客容易购买有直接的联系。如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。VMD系统——UNIQLO专属的视觉特性营销IPIPI

7、PIPIPPPTipsPP:售点陈列IP:单品陈列PART2VMD系统——UNIQLO专属的特性VMD系统如何实现顾客自助购买？顾客消费常规障碍因素：这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？这里有没有我喜欢的类别和款式？有没有我喜欢的、适合我的颜色？有没有我能试穿的尺码？有没有可以搭配的衣服、配件？多少钱？有没有折扣？VP+PPPP+IPPOPVMD功能策略顾客自助购买习惯关注延续选择确认价格PP兴趣和需求PP+IP浏览和选择IP试穿TipsVP:视觉陈列PP:售点陈列IP:单品陈列POP:店头陈列PART2——品牌简介VMD的功能守恒公式便捷+快速

8、=坪效提升+时效提升UNIQLO的VM