战略成本管理.pdf

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1、《精益思维创造价值》系列培训《把钱花在刀刃上》课程安排本课程将围绕七个案例和一篇阅读文章展开：案例1：寻找利润“杀手”一家制造青铜制品的企业，主要产品面对着竞争对手咄咄逼人的“低价竞争”，然而在另一方面，公司却拥有一种在市场上独一无二的高盈利产品。公司下一步应该采取怎样的策略：是放弃利润率下滑的主要产品，转而集中企业的资源全力经营高盈利且独一无二的产品？还是这一切的背后另有隐情？案例2：融资“困局”这家电子商务公司已经快要花完前两轮的融资了，然而在第三轮融资的谈判中，投资人却变得非常的现实，要求公司能够清晰地解释盈利模式。带着困惑，这家公司的三位创始人在一位顾问的帮助和引导

2、下，对企业进行作业成本分析。他们得到了怎样的分析结果？这一分析的过程和结果又将怎样影响企业的命运？案例3：两个“相同”的客户面对节节下滑的业绩，一家从事第三方外包服务的公司进行了作业成本核算，并基于作业成本核算的结果重新进行了客户盈利性分析。他们将有什么样的发现？他们将面对怎样的两难困境？他们下一步应该采取什么样的改进措施？案例4：重组价值链作为在市场上占据支配地位的Levis，投资报酬率已经高达38.6%，我们找不出股东们还有什么理由不满意。然而即使股东满意，这一切就足够了吗？答案将在完成这个案例之后揭晓。阅读文章：《宏基，6,000人的奇迹》即使在金融海啸肆虐的2008

3、年，宏基依然在全球市场、尤其是美国市场取得了惊人的逆势增长。它是怎样取得竞争优势的？宏基的故事给了我们怎样的启迪？让我们开始解答上面的这一连串问题吧。第1页共59页《精益思维创造价值》系列培训《把钱花在刀刃上》导言：成本管理的意义成本：一种重要的市场力量价值附加利益从客利润价格户的从成本角厂度商的角度成本管理：为客户创造价值的重要手段。管理者必须确定的竞争目标：以合理的成本向客户提供等值或超值产品/服务，从而获得竞争优势。基本竞争战略竞争优势广成本领先差异化景成为产业中的低成本厂商力求就客户普遍重视的特质目竞标在产业内独树一帜争范狭成本集中差异化集中围景企业寻求在其目标

4、市场上的企业追求在目标市场上的差目标成本优势异化优势第2页共59页《精益思维创造价值》系列培训《把钱花在刀刃上》1.成本动因1.1基本概念成本对象：我们把成本分配给谁成本对象特征1.产品最广泛应用的行业：制造业传目前用得最多的成本对象统成本2.项目主要应用：软件业、研究与开发、大现管型投资项目代理成3.成本中心主要应用：各种间接费用本通过费用预算进行管理和考核管理4.作业作业（Activity）：各种经营活动逐步成为重要的成本对象5.客户客户的行为导致企业成本的发生针对客户进行的盈利性分析日趋重要成本分配方法资源成本直接追溯直接的因果关系，一目了然最准

5、确的成本分配直分动接因分摊追追找不到因果关系溯摊溯基于假设的成本分配动因追溯动因：间接的因果关系动因追溯：使用动因将成本对象成本分配至给成本对象第3页共59页《精益思维创造价值》系列培训《把钱花在刀刃上》1.2寻找“利润杀手”案例1984年艾伯特购买了一家位于加利福尼亚海滨的濒临倒闭的机械工厂，创建了蒂朱阿纳青铜机械加工公司（TBM公司）。他与一家大型水净化设备制造厂的总裁交谈时，发现这位总裁对现在能买到的青铜阀门的质量十分不满，他发现了商机。TBM公司是他与莱斯·保尔组建的合伙企业，制造高质量的船用青铜装置。他们挑选了玛丽·福特担任公司的会计。玛丽具有制造业的工作

6、经验。最初的几个星期时间里，保尔和车间人员制造的阀门超出了客户要求的规格标准。艾伯特与一家净化设备制造厂商签订了一份合同，公司迅速取得了收入。TBM公司知道阀门的制造技术同样也可以用于水泵和流量控制器的制造，于是成立了工程设计部门，针对水泵和流量控制器市场设计新的产品。公司在制造阀门之余仍然有着额外的生产能力，而且水泵市场据说要比阀门市场规模更大。TBM公司采购没有加工的青铜部件，在自己新建成的现代化工厂里进行精确的机械加工和装配。三种产品都使用相同的设备和人力。生产时间根据客户的发货要求来安排，这样可以消除成品库存。原料供应商也同意采用准时制（JIT）交货的方式，因此也就

7、消除了材料库存。所有产品一但完工便立即包装和发运。产品情况阀门（占公司收入的24%）由四个部件组成，每个月集中在一个生产批次生产，完工后立即运送给唯一的一家客户。虽然有几家竞争对手，但没有一家试图通过降价来争取市场份额，因此阀门产品的毛利率一直稳定在35%。水泵（占公司收入的55%）共有五个部件需要机械加工和装配，完工后通过七家分销商销售，只要产品价格有竞争力，这些分销商的订货就会相当稳定。根据分销商的订单，公司每个月需要安排五个生产批次来生产水泵。水泵产品的价格一直受到很大的压力，公司的销售经理斯坦·盖茨认为：既