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时间：2020-04-09
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1、如何帮助新人迈出第一步新人来到团队，很多就面临展业的问题，走好第一步非常关键。因此，作为主管须倍加关注，切实帮助新人迈出关键的一步。协助而不是代替新人从培训班结束后，由于条款还不熟，业务还不懂，主管必须特别关心。新人的第一笔业务非常重要，怎样做，何时做，做谁的等等，主管都应当给予细致的指导和协助。关爱而不是溺爱新人就如同刚刚蹒跚学步的幼儿，其心理感受很敏感，而且承受挫折和打击的能力较弱，需要倍加关系与呵护。过问而不是责问新人能够独立展业后，要经常过问其拜访情况、客户累积情况和业务进展情况，起到提醒和鞭策作用。分析而不是催促清晰地掌
2、握新人的业务状况，并适时的帮助他分析一下。比如：他转正还需多少保费……关怀而不是追踪有些公司很重视用电话督导新人，叫做“追踪”。注入动力源而不是兴奋剂新人持久而恒定的展业热情来自其自身的能动性，而不是外力。授之以渔而不是授之以鱼在我们这个行业里，对于新人来讲主管应当是无私的，一点都不要保守的，将自己的“手艺”传授给你的属员。谢谢大家聆听！
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