如何迈出成功的第一步.ppt

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1、如何迈出成功的第一步千里之行，始于足下。成功的第一步，对于你的安利事业十分重要。一、寻动力1.你为什么要做安利？2.你想在安利事业里得到什么？3.你准备在安利事业里付出些什么？“天下没有白吃的午餐”，要得到，必须先付出。写出二十个你最想实现的愿望，想一想，如果在安利里成功，这些愿望能不能实现。你准备什么时候实现？你是否立志成功？二、自用产品自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。三、什么也别说做安利可以分三个阶段，即：自用期、学习期、成商期。你目前最主要的任务不是

2、去跟朋友讲安利，而是自用产品和学习知识，否则，朋友会给你泼冷水，你对安利事业和信心会逐渐丧失。下列四种情况，请你别讲安利事业：1、还没有吃透安利。一知半解，肯定没有说服力，朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好安利几乎等于天方夜谭。2.时间不足40分钟。一般一次完整的安利业务说明，都需要40分钟以上，时间少于40分钟就很难说透，结果就像“夹生饭”。3、心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去讲安利，讲也白讲，甚至起反作用。4、环境不好。做安利需要好的氛围，对新人更是如此，环境不好，就算你的口才很好，新人也很难听进

3、去。“心不在焉”。四、学会产品示范。加入安利后一个星期内你最少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。五、列名单当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可销售/发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：）人际参考群体父母祖父母外祖父母岳父母叔伯姨姑舅舅舅妈兄弟姐妹表兄弟姐妹配偶的兄弟姐妹侄子侄女外甥女外甥....1.朋友1)自己久未联络的朋友2)现在交往的朋友3)配偶的朋友2.邻居1)自己久未联络的邻居2)现在的邻居3

4、)配偶的邻居3.同学1)以前的同学或老师2)现在的同学或老师3)配偶的同学或老师4.同事1)以前的同事2)现在的同事3)配偶的同事....1.衣服装洗染店老板2.食米店老板,小贩,酒店老板,员工,摊贩,食堂人员3.住房东,室友,房产销售人员及相关的其他人员5.行出租客货运车司机,汽车机车销售及修理人员,帮您订机票车票船票的人员6.育孩子的老师,孩子同学的家长,各类培训班人员,健美球类运动场人员7.乐音像制品出租店,卡拉OK歌舞厅,KTV店人员,旅游郊游认识的人员8.美理发店,美容店,摄影店人员在教会中认识的人卖办公用具给你的人与你太太常打牌的

5、人你的花店老板为你修电器的人你的律师你的眼镜商你去看过病的医生从你孩子那认识的人从俱乐部认识的人你的舞伴和你一起晨练的人你结婚的男(女)傧相提名你为主管的人卖给你保险的人...六、邀约在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解安利/产品：以达到销售/发展的目的1、一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。2、可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听安利，效果肯定极差。注意3优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？l有上进

6、心，有成功欲望，但目前却不如意者；l你对他有较大的影响力者；l正在找新出路者；l与人为善，亲和力强者；l曾经做过类似业务者；l安利产品的爱用者；4、目的明确，见好就收。邀约的目的是确定时间和起点，千万不要在电话里谈安利的公司，产品，制度等，电话里说不清楚。只要把时间、地点确定，赶紧挂电话或者离开，避免对方详细询问。5、邀约方法：l开门见山法。直截了当告诉他，你正在做安利，安利很好，请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响力的人。l求教法。请他当顾问或参谋的方式进行邀约。如：“有位朋友给我介绍了一份工作，我拿不准，请你帮我去看看。”又如：

7、“最近我在研究一项生意，不知该不该做，请你过来看一看，帮我拿主意。”l好奇法：用种种方法（行为和语言），引起朋友的好奇心，然后邀约他。如：我最近很忙，我在兼职做生意，有空过来帮帮忙。又如：“我最近认识一些新朋友，天天与他们在一起，感觉收获很大，内心也充实，有兴趣你也一起来。”l沟通法：先沟通找到别人的需求，告诉他：安利能帮助解决他的问题，满足他的需求。取得他的认同后再邀约。l求证法。对于那些对安利略知一二就妄下结论的人，先听他讲，最后否定他：“我听到的安利好像跟你讲的不一样”或“现在的安利已经不是传销，产品也降价，跟你以前大不一样，这样，我请

8、我的领导人跟你介绍一下。”l顺便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“顺便”请你的朋友陪你去见一个人或者买一件安利产品，自然而然把你的朋友带进安利环境。l产品讲座