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1、苍复具片誉西价国目市场,铆行业技术咨询定价策略孙红吴萌张丹、。一行业技术咨询与技术皿务的定价策略另外核算目前该公司对于其的固定模块成本,、,是而只是计算现场设计行业的企业一般灵活选择定价策略普遍采不计入总价的实施的那用的定价策略有心理定价策略、折扣定价策略、高部分,计算方法有以下几种价策略、低价策略、满意定价策略、产品组合定价按照用户计算。各个地区电信所服务。,策略等的用户最和用户特点都是不同的该公司的工程师要根据各个地,对于可以提供技术咨询与技术服务的企业来区的用户来设计系统所需的模块说,是否拥有自己的
2、产品、技术或系统会影响他们根据构造、搭建、实施的模块数进行计算。,。对定价策略的选择对于系统集成商应用软件开按定价另一种计价方法是按公司。发商这类技术背景较强的技术咨询与技术服务的提所服务的客户系统中的数来计价工程师要根供者,他们所拥有的技术的权威性,先进性、成熟据项目中的数来设计系统或软件中的框架和模、,。公程度技术或产品的市场占有率对企业选择定价策块并实施到具体环境中司对客户端有一个,,略影响很大可结合企业自身的特点和客户各阶段时构建的系统进行成本核算加上公司事先规,,,的心理合理定价并根据市场诸要素
3、的发展变化定好的利润率定好价格后那么每个项目中工程价如成本的变化、客户的承受能力、市场竞争的需要格数每个构件系统的单价,。。,等适时调整自己的定价策略按工时定价对于具体的项目该公司会派工程师到现场进行环境考察、方案的设计、验、。,二案例分析收此时也可按工程师的工时来计价通常按工程一公司简介师的人日或人时费用来计算。公司将其工程师分为,,某科技中国有限公司下称公司成三个等级每个初级工程师的人月价格为美金。,立于年公司自成立伊始就积极发展软件中级工程师的人月价格为美金高级工程师的人。,。,业务目前该公司己建立
4、了完善的大型软件开发月价格为美金在某个项目中根据涉及到的。、。体系和管理体系该公司新近推出了市场分析及决工程师的级别人数及项目运行的时间进行计算策支持系统、无线移动内容加速器等一系列软件,按项目费用百分比计算价格。对于每个项,目,、实施完毕,对项目进行初验,并以自主研发的软件为核心推出了市场分析及决在搭建后个月策支持系统以及运维支撑系统等成熟的全面解决方后进行终验。如果工程的运行情况达到了预期的效,。,。,案积极推动国内电信运营商的发展果那么开始进入服务器通常按年计算服务费二公司技术咨询与服务定价每年的服
5、务费按项目总额的一个百分比计算。在公,。公司技术咨询与技术服务定价方法司这个百分比通常为左右百分比的制定也要由于公司开发的网络计费、信息平台、网络管根据市场状况、客户及合作关系具体协商。理、网络安全等网络核心软件多是不重复性的,都公司技术咨询与技术服务的定价策略要根据各个地区的运行环境、用户流等特点进行心理定价策略。公司在国内同行业中享,,,现场设计因此每个系统和软件的价格都是不固定有较高声誉其产品和服务的市场占有率也很高,。、、、,的需要根据具体的情况而定通常每个系统大概软件和系统具有大容高可靠性安全易
6、用。有左右的模块部分是固定的技术框架或基础模易扩展等特性因此许多客户认为该公司可以提供,,,,块部分这部分的成本是固定的其余的部分都要高质量的产品和服务他们宁愿支付较高的价格经济管理自国习吕舜睁市场,梢以降低投资风险。公司则根据客户心理、客户心任硬,不够灵活。有时某个项目在设计实施过程、,,,中的预算投人市场同类产品的习惯性标谁及产品中难度很大耗费了很多人力物力如果按照合,。,可能带来的效益制定自己的声望价格同中规定的该种定价方法会导致公司入不敷出甚。公。折扣定价策略司通常也会根据具体至亏损因此这两种方法
7、也需要在实践中逐步地进环境特点、客户特点、合作关系对其产品或服务实行修正和完善。行优惠价格,对所实施的项目总费用计算出折扣价二是按。工时定价在国外许多知名的企业按,、,,格或向客户免费提供赠送一些系统的模块或服工时定价时通常从工程师踏入该地区比如下飞,。,务天数当服务费用是按项目费用的百分比进行计机时开始计价一直到上飞机时计价结束还有的,就适当降,。,算时低百分比为客户提供优惠是按照乘以或乘以来计算即天每天小公,。司技术咨询与服务定价策略实施分析时天每天小时的时间来确定在国内这些方面,,公在中国行业技术咨
8、询与技术服务的定价起都没有比较严格的规定司通常都是按工程实施,,。步较晚理论框架和数学模型还不够完善可以参的整个时间段内的工作日来计算这种定价方法虽。,,服的样本数据也不够丰富另外由于行业多使用然有许多好处和优点但在对工程师进行定级时,和每个级,产品和技术为客户服务而产品和技术也有很别工程师的人日人时价格的制定主动权,、、。,多自己的特点比如垄断性更新速度快研发成完全在公司所以有时难免有偏颇对客户很不公。。本相对较低等这些特点
