网络品牌运营的十二点思考 下.doc

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1、网络品牌运营的卜二点思考（卜•）七、他们记住的是你，还是淘宝？“这件衣服真好看，谁家的？”“淘宝”如果顾客跟朋友的交流，都是这样的情形，那说明我们还停留在做货的阶段，离品牌，还很远。“这件衣服真不错，谁家的？”"茵曼”这就对了。八、跟着市场走淘宝上，一个爆款，会有成千上万的同款出现，拼的是做货速度和价格。这并不是真正的根据市场需求而开发产品。最多是追逐热点。“妈妈说生活就像一盒巧克力，你永远都不知道会得到什么”。《阿甘正传》里的台词，被人们奉为经典。毎个人心屮，都渴望意料之外的小小刺激与惊喜。而这个小小惊喜，正是我们要做的。九、三个臭皮囊，

2、顶个诸葛亮销售好的时候，兄弟姐妹亲如一家。销售差的时候，都是猪一样的队友。设计师一般会认为平血、销售部门的人无脑无创意。而其他部门的人，会觉得给产品找卖点,等同于粪坑里面挖金子。大部分时候，当设计和采购把产品搞冋來，平面、促销、推广，都是在看图说话，应景的走流程。都是8090后，谁没个想法?不怪互相骂娘，要怪品牌的运背机制。链条式的王作流程，就是这样的结果。应该反过來。举例说明。先定个季度企划主题。比如一个休闲男装，将主题确定为“在路上"（有点虚哈?就要虚的，品牌粘神不就是个虚的东西么。最好不要类似设计师出品的，”波西米亚风“、”夏威夷海滩

3、“之类的款式设计主题）。接下來大家开始干活。"Ontheroad“这几个单词，木身就可以成为款式设计上的图案。印、绣、标牌等丁艺可以轮番表达。一棵树，一条通向远方的无人公路，一双脚印，一个背包，但凡跟“在路上”有关的图案，都是设计元素。为了体现“在路上”的状态，还可以特别开发一组洗水工艺的产品，破洞、卷边工艺自然好。为了避免分散主题,与“在路上”无关的所有莫名其妙的图案、设计,统统去掉。流行的色彩、面料和款式,只是当季产品的基础轮卿。与主题一致的点睛之笔，才是本季产品的品牌属性一你为什么是你，是什么让你与众不同。视觉组依照“在路上”的主题，

4、进行平面创意表现。好的图案可以直接用到产品上,因为在这个过程中，产品开发与视觉规划是同步的，没有先后顺序。促销和推广，将不再是临时拼凑的、干巴巴的“新品上市”“国庆酬痰”之类单调的打折。因为主题是概念性的，市场团队会有想象空间。''将旅途屮的快乐瞬间拍下來发给我们，就可以享受7折优惠”“微博或官网上分亭在路上的美景”，都可以成为促销的活动内容与形式。有互动的促销才耕彩。如果你要拍大片，那就让广告公司以“在路上”去发挥吧。销售组会早早的构思一个“旅途搭配套餐”，等到产品、视觉、促销方案全部围绕着“在路上”进行时，顺理成章的打造连带销售的热点。

5、若是套餐屮少个零件，还可以要求产品组加到开发计划。这些部门的工作同时进行，用绕主题，互相妥协并交换创意，直至最佳的合力点被找到。这其实是品牌运营机制——-商品企划中，基木的创意机制:在产品开发的故初期，就确保产品、形象、推广，这三个将來要跟顾客贴身肉搏的环节，合而为一。它的原理很简单：统一、清晰而又多维度的强调，更容易让人印象强烈。俗称三个臭皮骐，顶个诸葛亮。外用的广告，店内的促销，眼中的视觉，落地的产品。统一才能聚焦，降低转化障碍，最终才有成交。产品、视觉、推广的三位一体，才是触发客户需求的关键：真正的客户需求，不是他明确告诉你要什么，你

6、來提供。而是你先展现一个商品，然后让他觉得这就是他要的！最后，山品牌粋神提炼出的主题概念，也伴随商品交换的过程，逐渐植入消费者头脑，为品牌逐步积聚自己的所谓文化基因——这是比硬广更有效，也更具性价比的途径——你的广告无法天天打，而你的商品，日复一日的在流转。当消费者--遍又一•遍接收到产品物理属性之外的概念，那些与产品融为一•体的感性表达，其实就形成了商品溢价的基础。所谓品牌文化，精神需求，产品附加价值，这些不食人间烟火的概念，就是这么潜移默化的，通过这些细节达成。十、你的钱，够用吗？二八定律神奇又无处不在。淘宝上也一样：20%的人赚钱，8

7、0%的人陪练。他们勤劳而且不乏想法，只是，在现金流干枯的那一天，不得不遗憾离场。在丈母娘的生意中，爱情都可以拿平米來计算了，何况是等待缴税的掌柜?所有的事务，最终都体现在资金的进进出出上：谁，什么时候，什么途径，多少钱（负代表支出，正代表收入）。至于为什么是谁，为什么是这个时候，为什么是这个途径，为什么是这么多钱，那就是三张A4纸可以画满的，一个合格掌柜应有的经营思路。举个例子。先采购，还是先定价?很多人是拿到了货，再定价。比如一件T恤成木25,卖多少钱呢?看看市场行情。嗯，搜索看看，数据分析。65是主要成交价格带。好，我攻性价比，55卖，

8、除掉10块包邮，25成本，每件还能嫌20块!跑不了杲?再减10块，45卖!再不济我35包邮也不亏，赚个人气!这样下来，对应的毛利率,就分别为55%、44%、28%（毛利率二（售价