品牌运营方案.doc

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2、参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。精品文档，供参考！品牌运营方案导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。精品文档，供参考！品牌运营方案导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。精品文档，供参考！　　品牌运营方案（一）　　一、前言　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。　　从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广

3、、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。　　回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。　　二、市场分析（略）　　三、广告定位　　1、市场定位：　　2、商品定位：　　3、广告定位：　　4、广告对象定位：　　四、营销建议　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：　　1、对店员全面、系统的规范化培训；　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；　　3、不定期

4、举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；　　4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。　　五、广告策略　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。　　2、广告分期：　　①引导期：　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；　　展示品牌的独特魅力和产品特色；　　初步树立品牌的形象。　　②加强期：　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市

5、场；　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。　　③补充期：　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。　　3、诉求重点：　　时尚、优雅的欧陆风格　　自由如风　　高贵品位的低价产品　　4、策略建议：　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；　　②、拍摄并制作高档次的画册；　　③、设计制作精美的加盟手册；　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；　　⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销

6、商了解产品和品牌；　　⑥、促销活动：　　品牌运营方案（二）　　一、**市场背景分析　　1、**市场基本概况　　**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在精品文档，供参考！100家左右。　　2、各品牌市场销售情况　　目前**市场销售较好

7、的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。　　3、x品牌东莞市场现状　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东

8、莞实际上出现市场真空状态已近半年。　　二、x产品swot分析　　1、优势　　①x品牌自身优势　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。　　②x品牌整体发展趋势　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出