品牌运营方案.doc

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1、（欧勃朗）国内运营策划报告第一部分：前言与销售比前言：近几年，中国奢侈品行业一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此，未来3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。奢侈品市场销售比：据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万至l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家

2、庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。第二部分：市场调查报告线上报告：一．终端网络平台销量排名品牌（马达盒）从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现：1德克力时、2稼时、3蒙沃斯、4润发、5淘友记88、6天骏等二．高档木制包装盒百度竞价排名：通过近期在百度输入木制包装盒，

3、礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品，智合木业等关键词百度指数：包装盒类:200－300次/天木制包装盒：100－120次/天在网络推广中可用到的关键词如下：包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等线下报告：精选范本,供参考！一珠宝市场：调查点：1通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商们自己定购。2通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒，最畅销的是中低档，市场销售价格在20元到8

4、0元不等的包装盒系列，月销量也很大，客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。二手表市场:调查点：1.在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着各类材质的包装盒，价格在5－200元之间，最畅销是20－150之间的包装盒，主要采购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多！可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名行业！因此我们要在近两年

5、内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础！第三部分产品线定位：一市场导向:因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄！例如纸盒等！然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒，马达盒行业的标杆是必然的。二产品细分:珠宝、手表木盒：手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。礼品木盒：金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木

6、盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺品皮盒、工艺品底座。食品类木盒：红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营养品木盒。其它品类木盒：雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装盒、白木包装盒、木质产品盒。三材质细分:实木·密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、铝箔纸、金银卡、PVC、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。四设计理念:精选范本,供参考！在外观上时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明，尺寸适用，在一些特殊的产品上增加一些中国传统风格，也就是中式设计元素！在功能上实现多用化，实用化，数字化，实现科技与艺术的结合第四部

7、分：品牌推广攻略：一、网络营销攻略：1.利用B2C平台推广:B2C商城已经成为目前产品网络推广的一个好平台，当然也需要我们建设专业的网络营销团队来操作.否则网络营销事倍功半。对于B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实现销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。2．公司推广方案概述:针对公司网络销售平台己经建立起来，并且取得了一定点销售业绩。应该加大网络推广的力度，让