如何让专卖店动起来.ppt

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1、如何让专卖店动起来一、专卖店的定位与功能专卖店的定位品牌形象窗口销售服务平台市场拓展基地一、专卖店的定位与功能专卖店的功能服务培训/活动服务网点形象订货信息沟通退换货销售二、店主的角色与定位正确心态守规的心态——不抢占别人的“劳动果实”投资的心态——你是公司的“门面”，要装修好积极的心态——传播正面“思想和信息”学习的心态——别忘了你是“A角色”付出的心态——学会“舍得”专一的心态——不同时经营“两家产品”二、店主的角色与定位店主能力与人沟通的能力自我管理的能力协调人际关系的能力外事关系的能力主办活动的能力二、店主的角色与定位店主形象产品的代言人：用产品事业的代言

2、人：仪容、仪表、着装接待礼仪：点头、微笑、打招呼；请坐、倒水、说再见三、做好SP活动让专卖店动起来SP活动的作用锻炼与展示的平台“学、做、教”的训练场提升生产力三、做好SP活动让专卖店动起来常见SP活动形式成功有约健康有约美丽有约爱家沙龙SP活动形式还有：晨会、各类业务培训、联谊活动等等三、做好SP活动让专卖店动起来SP活动三阶段1、活动前互动热身多样化，为SP预热唱歌、跳舞、朗读励志名言、励志短篇、分享热门创业话题、健身操等三、做好SP活动让专卖店动起来SP活动三阶段2、活动中：突出事业简单化灵动的主持：互为补充，把持进度，带动气氛，推崇讲师，带动分享生动的主讲

3、：摆事实，讲道理，说故事，贴近听众感动的分享：讲故事，说感受，动之以情三、做好SP活动让专卖店动起来3、活动后：真情表达、亲情化会后会形式以围坐为主，新老交叉，由主持人主持互动，让新人开口说话是最关键的，明确需求和顾忌，为答疑、促成做铺垫；让新人开口和融入现场促成运用“分享”和“答疑”这两门利器，趁热打铁，利用氛围放大需求，演示、购货、促成三、做好SP活动让专卖店动起来SP活动注意事项氛围是成功的加速器店主决定氛围，氛围决定伙伴的激情，伙伴的激情决定事业经营，氛围决定伙伴的强烈归属感文档名称

4、章节名称131、活动举办宜定期2、参加人数应适当3、会前准备要充分4、排

5、除干扰不能忘5、活动时长控制好6、会场氛围要愉悦7、配合带动很重要8、专业功夫要做足9、会后总结不可少10、会后跟进见成效SP十大要诀重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！谢谢！