基础概念解释(重庆顶津)康师傅.ppt

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1、基础概念解释课程大纲一、人员组织类二、4P组合类三、行销管理类四、其他类22一、人员组织类1.组织名词2.人员名称3重庆顶津重庆营业部云南营业部门贵州营业部企划部四川营业部门柳力仁总经理通路企划组训练组查核组渝北所永川所万州所重庆所直营所马瑜刚处长重庆营业SOM物流组涪陵所批发组士多1组士多2组特通组杨华处长渝北组北碚组永川组合川组涪陵组黔江组万州组奉节组公司行销组织架构4人员组织类——组织名词5行销部门：下设企划部、营业部门（营业部）、TM、训练、查核等单位5人员组织类——组织名词6企划部媒体组市调组产品一组重庆营运科产品二组四川营运处贵州营运科云南营

2、运科企划部：规划、执行、评估与控制行销资源，并发布行销策略方案的单位；分市调组、产品科、地方营运处（科）与媒体组四个组成部分6人员组织类——组织名词营业组织：营业组织按大小分为：行销部门>营业部门>营业部>营业所>营业组7营业所营业处营业组营业所营业处营业组或营业部门营业部7营业部门：下设营业处、通路企划组、训练组、查核组等单位营业部：下设的营业处、通路企划、训练组与查核组，级别较营业部门低一级8人员组织类——组织名词重庆营业部通路企划（科级）训练（科级）查核（科级）四川营业部门通路企划（处级）训练（处级）查核（处级）8营业处：下设营业所，向营业部门主管

3、负责营业所：下设营业组，向营业处或营业部负责营业组：按区域或通路别划分，隶属于营业所9人员组织类——组织名词营业所营业处营业组营业所营业所营业所营业组营业组营业组营业组营业组9行销人员：指所有从事产品销售与品牌建设的所有人员，含企划部门与营业部门所有人员10人员组织类——组织名词10SD：SaleDirector有营业功能组织的营业部门主管SM：SalesManager有营业功能组织的营业部主管SOM：SalesOperationManager无营业功能组织的营业处主管11人员组织类——人员名称11训练组：负责营业人员训练与辅导工作，隶属于营业部门或公司

4、，由训练经理、训练官与训练行政三部分组成查核组：负责营业人员操作查核，隶属于营业部门或公司，由查核主管与查核专员组成12人员组织类——人员名称12TM：TradeMarketing通路企划，隶属营业部门，负责通路规划与推广工作13人员组织类——人员名称TMP2TM3TMCTMMTMT13MD：MerchandisingDevelopment生动化拓展专员CLS:客户售后服务专员，负责对经销商的库存管理、系统上线等相关事项进行辅导。14人员组织类——人员名称14所长：各营业所的最高指挥官组长：各营业所的二阶主管，向所长负责15人员组织类——人员名称1516

5、人员组织类——人员名称业代：直接为MA批发商、士多批发商、单点批发商、主要客户、批发客户服务的人员，具备产品推广说明、陈列、POP粘贴、指导助理业代等工作内容。通常分管理业代、KA业代、MA业代、批发业代、封通业代等1617人员组织类——人员名称管理业代：各营业组内负责助理业代辅导与管理的最基层营业管理人员，一般负责4－6名助代车铺业代：负责车铺工作的人员，其薪资为“论件计酬”，与一般业代不同，广义上指利用车销工作的人员机动业代：只存在于精耕城区，因批发/特通业代请假或离职时填补空缺的业务代表，其平时工作为特殊通路的开发。来源于资深业务代表1718人员组

6、织类——人员名称机动助代：只存在与精耕城区，因助理业代请假或离职时填补空缺的助理业务代表，其平时工作为士多通路的开发。来源于自身助理业代助理业代：协助责任区内的士多经销商向零售点作商品陈列、POP粘贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务的人员1819人员组织类——人员名称理货员：协助责任区内重要客户、封闭通路做陈列、POP粘贴、竞品动态与直营业代的转单报告的人员促销员：为执行消费者促销活动所临时应聘人员，由所MO管理1920人员组织类——人员名称业务专员：协助总经理或营业部门主管推动与管控营业专案落实执行人员物流：负责营业单位出货作业的后勤人员营会：隶属公

7、司财务部，处理行销人员相关的日常财务报支、财产管理等后勤人员内勤：为营业所日常行政人员，主要负责营业所的考勤、奖金计算及相关报表的追踪与完成等工作2021人员组织类——人员名称BM：Brandmanagement品牌经理，在各公司隶属企划部，负责品牌管理工作MO：MarketingOperation营运推广简称MO，隶属企划部，负责市场推广工作21二、4P组合类1.产品类2.通路类3.通路操作类4.价格类5.促销类6.广告类221.产品类23品牌：是企业为某种产品确定的名称、术语、标记等品类：具有相同属性的产品集合，如茶饮料、果汁饮料、包装水等品项：指具

8、体某一品类中某一包装与口味产品，如PET500冰红茶等23241.产品类LOGO