国际奢侈品在中国市场的营销策略研究_徐元 (1).pdf

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1、经营战略CONTEMPORARYECONOMICS国、泰国等国家和地区的影视节目，从而使版权问题更为复杂。在中国化运营过程中，还必须看到的是盗版内容对中国PMC模式在线视频网站的威胁。在美国，版权保护较为完善，用户很少能在互联网上看到没有取得授权的内容，而在中国，大量的视频网站以及下载网站提供着未经授权的影视剧内容，国际奢侈品在中国这无形冲淡了内容的价值，也分走了很多本应是正版购买网站的流量。2、可行的解决之道○徐元中国化的PMC模式运营必须要切合中国自身的环境条（中南财经政法大学件。首先，在美国，影视

2、剧内容主要由几家广播电视巨头提供，相对集中，而在中国，电视节目内容提供商十分分散，以地方卫视为区隔，这对中国的PMC在线视频网站的运营就是一个机【摘要】随着众多奢侈品公司进入中国，奢侈品市场越来越受会，在我国卫视众多、节目制作模式成熟的前提下，卫视彼此之到关注，中国GDP的快速增长及经济持续走强使得任何一个大间竞争激烈，在这基础上卫视也面临着网络视频和网络观看方的跨国公司都不能不关注中国市场，奢侈品公司也不例外。奢侈品式的冲击，如果在线视频网站能够与卫视进行合作，将单纯的在中国市场的销售表现越来越好，随

3、着全球奢侈品抢滩京沪等大威胁关系转化为合作关系，这无疑是取得了双赢。在这个方面，都市意味着中国成为国际大牌关注之地，可以说，中国的奢侈品消爱奇艺已经走在了前头，截止目前，爱奇艺已经与中影集团、华费时代已经来临。同时中国奢侈品市场也面临着境外奢侈品市场谊兄弟、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视等版权方达成合作，采的强烈冲击和挑战，目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品购大量正版内容。市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂如果从自身来说，PMC模式在线视频网站能够做的，就是的奢侈品市场，国际奢侈

4、品在中国目标市场还没形成稳定的消费自己成为内容的提供商，也就是网站自身向内容供应商身份转群体，如何应对这种挑战，如何把握中国消费者的消费心理，如何化，这样一来，既能够解决版权问题，同时也能真正实现内容的开发具有中国特色的奢侈品市场，从而实施行之有效的营销策略独家，实现网站流量的最大化。我们能够看到，这样的尝试并不是奢侈品成功的关键。鲜见。在UGC+PMC双重模式运营的网站方面，优酷在2009【关键词】奢侈品国际奢侈品中国奢侈品市场营销策略年就推出了自制网播剧《嘻哈四重奏》，典型的办公室题材、搞笑的台词、

5、夸张的表演，为优酷赢得了不少点击率。同时优酷也一、背景成功捧红了北京说唱乐队“新街口组合”。以自制音乐MV的国内外营销学者就国际奢侈品品牌在中国市场实施的一系列形式达成了互联网际间的广泛传播，并吸引了大量流量。爱奇营销策略和营销手段进行分析和研究后发现，中国的奢侈品市场艺也不落人后，一系列“奇艺出品”的电影、网剧、综艺娱乐节目与国外的奢侈品市场相比有着很大的差别。如斯特凡尼亚·萨维奥全方位地进军了自制领域，其网络自制内容一定有了一定的内洛在《国际奢侈品的中国攻略》中提到目前中国的奢侈品市场与欧容、规模和

6、品质，甚至一些自制内容还实现了反向输入电视台，洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错这无疑是PMC模式的中国在线视频网站的一个巨大突破。位的且非常复杂的奢侈品市场。国际奢侈品进入中国后应根据中Hulu的成功有着其不可复制的原因，但仍旧说明了PMC国的独特环境来选择适合的营销策略，而不是盲目的照搬奢侈品模式是可行的，是有盈利空间的。但是真正实践到PMC模式在国外的营销策略。在线视频网站在中国的推广，仍面临着许多的困境，中国的在同时，众多研究学者发现，中国独特的奢侈品市场与其中国特线视频网

7、站应该结合中国自身独有的环境与条件，找到适合自定的文化是分不开的。正如APRILRABKIN在“ScenesFrom己的PMC之路。theChineseConsumeristRevolution”中研究发现中国消费者有着不同于欧美人的消费行为，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以【参考文献】下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40—70岁的中[1]iAdTracker监测报告[R].2009.年人和老年人。同时研究学者发现，中国人购买奢侈品与中国的送[2]郭子辉、袁丁：当HULU遭遇中国国情[J]

8、.南方电视学刊，礼文化也是分不开的。国内外营销学者分析和研究了国际奢侈品2011（2）.在中国的成功营销案例，比如路易斯威登和迪奥、GUCCI等。通[3]郑宇：Hulu网站优势简析[J].群文天地，2011（16）.过分析这些案例，结合市场营销的经典理论和方法（如4P理论和市场定位等）总结出了很多关于国外奢侈品如何在中国实施行之44《当代经济》2012年10月（下）经营战略CONTEMPORARYECONOMICS场的特殊性来进行市场细分从