团购模式的博弈分析aspx.pdf

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1、第!卷"第#期广东财经职业学院学报$%&’!"(%’##))*年+月,%-./0&%12-0/34%/35%&&636%178/0/960/4:9%/%;89<=>.’#))*!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!团购模式的博弈分析李晨焕（厦门大学经济学院计划统计系，福建厦门A*@))!）摘要：网络应用的普及与发展，使人们对信息的掌握与交流更及时充分，这不仅影响着人们的日常生活质量，而且也在很大程度上改变着消费习惯。本文主要从零售领域来论述一种由于网络的发展而产生的新的消费方式———团购，

2、它不仅对传统的零售概念发出了挑战，也对现代消费理念提出了思考。它的出现为目前的零售业注入新的活力，并在促进交易、繁荣市场等方面发挥着很大的作用。关键词：消费方式；团购；博弈论中图分类号：7#B+"""""文献标识码：=""""文章编号：@*B@CD#)D（#))*）)#C))*@C)A得到优惠的商品售价；可以享受到商家优质的售一、引言后服务。同时，目前各种商品的品牌较多，竞争激近几年，随着网络的普及，一种以网络为媒介烈，通过团购活动销售商品，虽然向消费者做出不的新型消费方式在我国悄悄的上演，这就是我们少让利，但由于团购活动不仅可以增加购买量

3、，降常说的团体采购，即团购。团购消费应该不是什低单位商品的平均成本，还可以加速其资金周转，么新鲜的名词，在生活中我们就经常使用这样消降低其资金占用，因此，商家也能赢利不少。费方式，如找人一起打的等，但这种团购的新颖之对于买方来说，团购可以使商家以低于市场处在于消费者是通过网络为媒介来寻找所要消费的价格出售商品，给消费者带来实惠。团购的要的某种商品的共同爱好者。团购发轫于#))#年，求是统一与一致的，它可以使处于弱势地位的消最初是一些网友自发组织起来的通过联合与销售费者组织起来，变成有规模的集体行动，从而争取商讨价还价，以达到低价消费的目的，

4、随着不断受到个人所不能享受的价格权力。势单力薄的个人到欢迎，这种消费方式很快蔓延到全国，所选物品消费只有被动地接受买方所给出的价格，没有实也从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐力进行还击，所以团购使众多的个人消费者团结扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安起来，形成一股力量，从而使自己的力量得到加排婚庆典礼等服务也可以团购。强，在价格上可以迫使卖方做出让步，自己得到确实的价格实惠。市场上，一般厂商会对不同的消二、团购的兴起原因费者应对不同的价位，消费者虽然也知道这种情团购，这一挑战传统零售业的消费方式为什况，但是对于处于弱势的个人

5、而言，没有能力去影么在这几年发展如此迅速呢？总结起来离不开这响其价格，所以消费者联合砍价就可以增加价格两个市场因素：买方需求和卖方需求。团购行为的降低空间，使得消费者能够享受到团体采购的中，消费者的竞争优势得到体现，可以从销售商中优惠。""收稿日期：#))!?@@?#@*@广东财经职业学院学报***********"++)年第"期团购可以改善买方和卖方之间信息不对称的销，而正是这种薄利多销使得消费者有了可乘之地位。单个的消费者很难全部了解卖方的全部信机，组成团体进行采购压低价格。正如博弈论中［#］息，至多也是了解某一方面的内容。团购用大订著

6、名的“囚徒困境”，如果联合起来一起控制价单的方式减少购销环节，摆脱了传统商业模式中格，厂商就会得到最大的效用，而事实上是大家都顾客获得信息能力有限的局限，多少能改变顾客在降低价格，以取薄利多销，但最后所达到的“纳与商家之间不对等的消费地位，在一定程度上缓什均衡”点并不是最大效用点，只是他们之间的利解由于信息不对称造成的交易双方不公平和低效益均衡点。这就是厂商之间的“竞争”。率等问题。这样就可以节省时间、节省精力，用最买方之间的博弈更多的是合作博弈，因为消好的购物体验买到优质放心的商品。费者知道，只有合作才可以形成一股力量与商家［!］在维权方

7、面，集体的力量也不容小觑。如果进行讨价还价，达到自己的低价购买的目的，而单参与团购的买者来自相距不远的同一地方，那么个的消费者是没有力量来影响厂家的。正如欧盟可以在产品的售后服务上得到相对的保证。零散的建立，二战以后，欧洲各国在国际上的影响力已的客户厂商一般是不愿意长途维修的，因为这样大不如以前，只有联合起来用同一个声音说话，才成本很大，但如果对某一地域的客户集中起来进能在国际舞台上发挥重大的影响。行维护，情况就大不一样了。由于卖方之间的竞争和买方之间的合作，才［"］对于卖方来说，团购模式可以薄利多销。目使得团购成为一种可能，然而这并不是充

8、分条件，前我国的市场已由卖方市场转为买方市场，企业而是一种必要的前提条件。团购更是一场消费者的生命线已经转移到销售渠道上来，要想在竞争与供应商之间的博弈，团购的目的是商家获得应中