新型网络团购盈利模式的分析

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1、新型网络团购盈利模式的分析：文章旨在分析国内目前团购X站的现状，来探索出一个相对适合我国团购X站发展的盈利模式构建方法。首先，总结文献资料描述国内外目前对于电子商务盈利模式的研究成果，然后根据我国目前X络团购的现状，分析我国现行的盈利模式和存在的问题，最后结合国内外的研究提出一个X络团购盈利模式。　　关键词：X络团购；盈利模式；电子商务；消费模式　　一、引言　　团购并非新生的事物，早在20世纪70年代，供销社就有人专门负责登记人们对产品需求，再到其他地方把商品运回来；80年代，温州桥头镇有人把纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商议价。在2000年后，由于互联X的兴起，也演化出篱笆X、中国团购X

2、等组织X友与商家议价的专业性团购X站，以及地方性专业团购论坛形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国高朋X模式的出现，激活了原本平静的团购市场。美国高朋X的经营模式极易被复制、盈利模式清晰，这些特点被国内企业所借鉴并融入自己的企业当中。据中国电子商务研究中心发布的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2010年12月国内团购X站数量飘升到2000家，并保持着快速发展势头。X络团购X站在我国刚刚兴起，X络团购X站的发展面临着各种挑战和机遇。目前国内在这方面还没有系统的展开研究，对X络团购盈利模式方面还存在很多空白，而系统分析X络团购盈利模式及其发展

3、趋势，对于建立适应我国X络团购企业的盈利模式，具有积极影响。　　二、X络团购的基本概况　　X络团购，中国电子商务研究中解释为：组织者利用X络，以相同购买倾向为标准将顾客集中起来，利用因此形成的议价优势向供应商进行大宗购买的一种行为。与传统的团购相比，X络团购有以下的特征：“成交数量限制：团购一般都会设置一个最低购买数量，只有达到最低购买数量才能进行交易。价格折扣高：团购一般是通过集体购买来获取高额的折扣。时间限制：团购属于商家促销活动，一般都有一个时间周期限制。小额支付：国内目前团购交易额都比较小，属于小额支付。商品毛利高：参与团购的商品一般边际利润都比较高，通过促销来吸引消费者”。团购的基

4、本流程如图1所示：　　三、目前X络团购X站盈利模式缺陷分析　　盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式是探求企业利润、生产过程和产出方式的系统方法，一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业成败的关键因素。　　国内团购X站所采用的六种盈利模式大都相对单一，一旦出现问题，X站就会有倒闭的风险。再次，国内团购对于商家而言黏性太低，回头客太少。以下是目前我国X络团购X站常用盈利模式的缺陷分析：　　第一，商品直销盈利模式就目前而言模式太过传统，商品比较单一，很难为团购X站聚集大的客流量，这也就意味着商品难以有大的销售量，盈利也就微乎其微

5、，难以持续发展，X络团购X站最终就会入不敷出。　　第二，活动回扣盈利模式过度依赖团购人数，组织起一个大的团购团，则获利颇丰，一旦团购人数不足则毫无利润可言，这种模式需要有消费者强烈的刚性需求的商品才能顺利组织一个团购团，而且目前团购X站之间竞争激烈，自身所推出的产品并没有一个屏障来阻止其他团购X站进行销售，这也在无形中把团购人数稀释，也就很难顺利地组织一个团购团，团购X站也就不能保持一个健康持续的盈利状态。　　第三，商家展会盈利模式对于目前参与团购的商户来说成本相对较高，很多商户并不是知名的大企业只是一些优质小商家，参与商展会对于这种小商家尤其是一些餐饮业的小商家成本太高，这就导致商户与团购

6、X站的合作减少，如果只跟大型企业合作这会使得团购X站产品覆盖面大幅减少，对消费者的吸引力也随之减少，盈利也就出现问题。　　第四，广告服务盈利模式在目前团购X站盈利模式里面算是一种常用模式，这种模式的缺点在于团购X站版面有限，所能打出的广告也极为有限，这就限制了团购X站的盈利规模，团购X站自身也就难也有一个大的资金链来支撑和发展。　　第五，会员卡盈利模式是想提高消费者的黏性也就是忠诚度，以此来维系一定量的客户群保证产品的销量。但是实际上对于整个团购业的客户来说，消费：文章旨在分析国内目前团购X站的现状，来探索出一个相对适合我国团购X站发展的盈利模式构建方法。首先，总结文献资料描述国内外目前对于

7、电子商务盈利模式的研究成果，然后根据我国目前X络团购的现状，分析我国现行的盈利模式和存在的问题，最后结合国内外的研究提出一个X络团购盈利模式。　　关键词：X络团购；盈利模式；电子商务；消费模式　　一、引言　　团购并非新生的事物，早在20世纪70年代，供销社就有人专门负责登记人们对产品需求，再到其他地方把商品运回来；80年代，温州桥头镇有人把纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商议价。在2000年后，由于互联X的兴