网络团购产业链利益博弈分析

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1、网络团购产业链利益博弈分析姜永波（1）青岛理工大学商学院，山东青岛，266520张锐丽（2）海军航空工程学院青岛分院，山东青岛，266520摘要：网络团购作为一种新生事物在快速发展的同时，暴露出诸多问题。网络团购过程也是产业链上各利益方进行博弈的过程，文章简单总结网络团购对产业链上各方的好处，针对团购过程所暴露出的问题，利用博弈论理论进行分析，并提出相应的解决措施。关键字：网络团购，博弈1引言网络团购作为一种新兴的电子商务模式起源于美国的Groupon团购模式。在国内，网络团购出现时间的不长，但由于其

2、模式易模仿、准入门槛低，近年来已获得快速发展。同时互联网技术的发展、网民基础的培养壮大以及电子商务市场诚信的加强也对网络团购的发展起到了良好的促进作用。根据《2010年中国团购市场研究报告》（安承海，2011），2010年中国团购市场销售额为37亿，预计2011年将达到182亿，成长率为392%。然而，在团购行业看似“一片繁荣”的景象背后，团购网站良莠不齐，用户身陷欺诈门、团购陷阱、售后无法保障、消费者维权难、缺乏行业规范等质疑声不断。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，我们有必要对其进行研究。国内已

3、经有大量学者对其进行研究本文主要做了如下工作：(1)对网络团购的基本概念进行阐述；(2)构建网络团购的不完美信息动态博弈模型；(3)用逆向归纳法求解该博弈模型的精炼贝叶斯均衡，并对目前的市场表现进行相应的分析；(4)对当前网络团购市场发展中表现出的问题提出相应的解决方案。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurba

4、nrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve71网络团购（1）团购即团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注

5、。网络团购是团购的主要形式。（2）网络团购网络团购指借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。团购网站作为展示及购物平台向消费者提供商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取利润。网络团购产业链包含三大主体：消费者、商家和组织者（此处主要指团购网站）。由此决定了网络团购的具体表现形式：一是消费者通过网络自发组织的团购。在这种形式中，团购由消费者之一通过网络发起并组织团购，一般规模较小，因此议价能力较弱；并且发起人担负组织协

6、调任务，但与其他所有消费者平分收益，其组织成本往往高于收益，却很难得到额外的好处。生活当中并不多见。二是专业团购组织通过网络组织团购。团购由专业的团购网站定向发起，网站事先与商家达成协议，以低价将产品在网站推出，然后在由网站宣传、组织消费者购买。此时网站充当专业代理人角色，从商家的销售收入中提取一定比例的佣金。这种模式下，“团”的成本较低，并且往往容易组织起大量消费者，规模较大，议价能力较强。是网络团购的主要形式。（3）网络团购的优势网络团购是交易性质的，所以各参与主体必然就有得益存在，如果商家、团购

7、网站组织者和消费者中有一方的利益不能得到保证，团购自然不可能长久。第一，商家通过团购带来大量订单，可以快速回笼现金流；又在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的。第二、团购网站为消费者提供一个交流和沟通的平台，通过这个平台消费者可以充分交流，最大程度地消除交易过程中由于信息不对称所造成的损失；同时，团购可以提高消费者的购物效率，又能享受到比市场零售价低得多的价格，享受更多的购物实惠5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengt

8、heningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve7。第三、团购网站从团购活动中提取佣金，它不需生产、物流等，只需专业人员负责维护网站、搜寻优秀产品，成本投入较低。（1