析基于博弈论的网络团购问题

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1、析基于博弈论的网络团购问题第24卷第6期Vo1.24No.6浙江万里学院学报2011年11月November2011JoumalofZhejian只WanliUniversity析基于博弈论的网络团购问题牟微微(浙江万里学院，浙江宁波315100)摘要:作为新时代的产物，网络团购深受消费者与商家的喜欢。消费者通过网络平台白发组团与商家进行交易，亦或通过各类网站申请成为会员，直接参团购买。但就是这种改变传统的商业模式引发当前的种种质疑。文章通过博弈理论，分析网络团购的问题关键，并进一步探讨解决问题的方法，

2、以促进网络闭购的健康发展。关键词:网络团购;博弈分析;未来发展中图分类号F713.36文献标识码A文章编号1671-2250(2011)06-0013-041引言进入21世纪，网络取代了传统的交流工具，成为人们日常交流最频繁的一种方式。因为有网络，人们开始通过网上平台购买商品，使传统的购物模式发生变革。由于网购人数逐步增多和商家为了销售更多商品以获取更大的收益，网络团购应运而生，使电子商务这个新名词被广泛应用O网络团购主要有消费者自行组团、专业团购网站及商家组团等形式，它在一定程度上提升了消费者的议价能

3、力，使消费者以较低价格买到实惠的商品O另一方面，商家通过这种薄利多销的经营方式可以赚取更多的利润。因而，这是一个互惠互利的举动，备受消费者与商家喜欢。但是由于网络团购模式易模仿、准入门槛低等特点，目前市场上的团购网站参差不齐，加之没有强有力的制度规范，因而，在具体交易过程中问题重重。比如:消费者权益得不到保障，团购陷阱，网购者缺乏诚信，等等。当前网络团购的质疑声不断，极大地影响了网络团购这一新生事物的健康发展。2网络团购概述2.1网络团购定义网络团购就是网络团体购物，就是一定数量的消费者通过互联网渠道组

4、团，彼此联合起来加大与商家的谈判能力，以较低价格购买同种商品的购物方式I刊。2.2网络团购优势随着网络的普及，网络团购也呈现迅猛发展的趋势，因为它能带给买卖双方以下主要优势:一，能够有效降低商家的交易成本，从而使消费者获得合理的低价格。按照传统的交易模式，商家出售商品需要一定的成本，如租金、商场场租费、柜台租金等等。为了赚取利润，商家将这些成本加在产品上，无形中抬高了商品的价格，而通过网络平台销售商品的戚本要低得多。另一方面，团购实质相当于批发，团购价格相当于批发价格。通过网络团购，商家可以将被动的分散

5、购买变为主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，消费者能够享受更低的价格Jll。二，能够转变因信息不对称或市场不透明导致的消费者弱势地位。通过参加团购，消费者能够凭借网络平台更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间并参考团购组织者和收稿日期:2011-08-19作者简介:牟微微(1982-)，女，浙江台州人，浙江万里学院外语学院讲师，研究方向:国际商务。13.浙江万里学院学报2011年11月其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位。2.3网络团购现状2010年10月，中国第三方互联

6、网数据机构缔元信(万瑞数据)协同多家团购网站及新浪、网易、搜狐、腾讯等主流媒体，对中国网络团购用户进行了调查研究[勾。该研究主要为了解网络团购状况及团购网站市场格局，了解网络团购用户特征、行为和购买需求及探究网络团购存在的问题和市场前景O调查结果显示:使用网络团购的用户，一半以上对网络团购表示满意将来继续使用;在团购用户中，约一半为企业臼领，而学生、普通工人等人群比例均不高;网络团购用户25-29岁人数比例超过40%;女性消费者占网络团购的绝大部分，且非计划购买比例高，呈现出较强的冲动性购物倾向，价格便

7、宜是她们参与团购的最主要原因;旅游、家用电器、数码电子是用户未来期望团购涨幅最大的3个品类O调查也反映出诸多问题，如:很多团购网站规模小，产品质量难以保证;美食餐饮团购有时质量较差，消费者有受骗的感觉;网站只提供一个平台，商品质量问题及售后服务要自己找商家解决;有时约好的团购价格，届时附加服务费，等等。终上所述，我们不难发现，网络团购要得到健康发展仍面临着很多挑战，但以当前的规模及发展速度，它将是未来的主流消费模式。3网络团购的博弈论分析3.1关于博弈论博弈论(gamethe。可)是经济学的标准分析工具

8、之一，它是研究竞争中参加者为获取最大利益应如何做出决策的方法O又或定义为:根据信息分析及能力判断，研究决策主体之间行为相互作用及其相互平衡，以使收益或效用最大化的一种对策理论[3J。目前，博弈论已被广泛应用到众多学科，对指导现实生活决策具有重要意义。我国《孙子兵法》就是最早的一部博弈论著作。在一场博弈中，每个有决策权的参与者被称为局中人，局中人所采取的行动方案为策略。博弈就是在完全信息(指市场参与者拥有的对于某种经济环境状态的全部知识)或不