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时间：2020-03-27
《销售拜访的流程【梁文胜】.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售拜访的流程B2B销售中，销售人员时刻面临着多重压力：Ø如何快速进入客户？Ø如何判断不同客户的优先级别？Ø如何顺利完成今年的销售指标？Ø如何挖掘客户的隐含需求？Ø如何把“满意的客户”转变为“忠诚的客户”？Ø到底是提供给客户所需要的，还是提供给客户我们所生产的？Ø…………只有综合运用销售的知识、能力，把它变为一种可操作的销售流程，才能有效实施销售动作，达成销售目标。销售拜访是贯穿整个销售过程的关键行为，通常的销售拜访包括五个方面内容：1、拜访前的准备‐拜访目标与拜访策略2、销售拜访之需求探寻‐发掘与发展客户需求3、销售拜访之价值陈述‐如数家珍，能力展示4、销售拜访之疑虑应对‐能力证实
2、，策略应对5、销售拜访之进展获得‐推动进展，发展关系B2B销售人员就像骑单车，你要平衡，所以需要掌握骑车的技巧，但是更重要的是，你要去哪里？方向在哪里？怎么去？哪条路是最佳路线？那么拜访前的准备就极为重要，拜访前准备的包括：树立全景概念，明确目标，然后制定策略，最后才进入客户接触。对于销售而言，谋定而后动是一种指导销售人员决胜千里的最基本要求。(作者：梁文胜老师绘图：@呆酥原创手绘)
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