欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：52436581
大小：418.26 KB
页数：2页
时间：2020-03-27
《价值陈述准备销售在客户拜访前应该做些什么(梁文胜).pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、价值陈述准备：销售在客户拜访前应该做些什么作者：梁文胜前天和大家分享了《销售就靠一张嘴，学会说话拿下订单》，讲得就是如何和客户做交流，“能说”是技能，“会说”指的是内容。内容必须见面前做好准备，我们称为“价值陈述准备”。是否能够针对不同的人进行有效的价值陈述，也是影响销售策略制定的重要因素。在明确了每个阶段的拜访目标及制定了客户接触策略后，需在拜访前规划面向不同客户的价值陈述。在价值价值陈述中，关键是要能够准确分析、预测、诊断客户的问题是什么。在销售拜访之前，你可以基于前期的机会分析和以往拜访记录进行客户问题的预测。最终销售人员
2、向客户销售的是一种解决客户所面临问题的方法，所以需要我们进行能力证实，能力证实是衡量我们的方案是不是直接指向客户的问题，而且能否充分解决问题；从而让客户完全理解其购买决策（我们的解决方案）可能带来的价值。
此文档下载收益归作者所有
