我国自主品牌汽车国际化营销战略浅析.doc

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1、毕业设计摘要近年来，随着经济水平的增长，汽车进入了千家万户，越来越多的家庭拥有了汽车。在屮国，汽车市场发展更是迅速，一汽、上汽、广汽屮国三大民用车基地主打合资牌，木田、丰田、大众、别克等世界汽车品牌的倾力加盟，使得屮国车友们可以花更少的钱体验到更加科技化、人性化的世界顶尖汽车技术。然而在屮国车市还有一股不可忽视的屮间力量，就是以吉利、奇瑞、比亚迪为首的屮国H主汽车品牌的崛起，屮国需要走向世界，屮国的汽车同样需要走向世界。然而在世界汽车市场上，中国的汽车销售总量已跃居全球首位，但中国白主汽车品牌的市

2、场片有量只有20%,在世界汽车市场上屮国品牌汽车的保有量更是少上加少，屮国汽车想要发展，仅仅在国内汽车市场肯定是满足不了汽车生产厂家的胃口的。在夹缝屮成长起来的屮国B主品牌汽车企业这儿年逐渐在国内市场站稳了脚，产品质量和品牌都有了很大的提高。为了缓和国内市场竞争的压力，同时也为了企业长远的目标着想，一些企业开始从被动地进入国际市场开始向主动转变，然而进军国际市场并非一帆风顺。木文针对目前白主品牌汽车在边出国门屮出现的难题和困难，以企业战略理论和国际化理论为基础,就自主品牌汽车国际化营销进行了研究。

3、目录1引言12.我国白主品牌汽车发展历稈22.1世界各汽车大国的发展现状22.2我国自主品牌汽车发展现状42.3我国白主品牌汽车发展趋势53.我国自主汽车品牌国际化营销战略浅析63.1我国白主品牌汽车营销现状63.2世界汽车大国全球化营销战略简析63.3我国自主品牌汽车国际化营销战略浅析74.结论115.致谢126参考文献121•引言近年来，我国经济发展迅速，居民生活水平不断提高，汽车市场也逐渐庞大，人们对汽车的需求量越来越大，从当初没有汽车到汽车的研发生产再到现如今的汽车行业如火如荼，我国的汽车

4、工业经历了从无到有的艰难历程。第一阶段：解放后至改革开放初50年代屮国刚刚成立，屮国960力平方公里的广袤土地上没有一辆屮国制造的汽车，在这样的环境下，屮国汽车工业应运而生，1953年，屮国第一汽车制造厂破土动丁，对于当时工业水平整体落后的中国，这确实也是一次经济上的解放。新中国白力更生制造出的轿车填补了屮国T业的空片，让屮国H立于世界汽车工业Z林，但由于国家不开放，我国的汽车T业与世界隔绝，失去了交流提高的机会，使我国的汽车工业逐渐地被现代化的伏界汽车工业抛在后面。另外，当时我国的汽车工业是以载

5、货车为主导的,对轿车缺乏M用的重视，这使得我国的轿车T业技术水平长期处于极为幼稚的状态。第二阶段：改革开放至上世纪末改革开放后，我国经济迅速发展，对轿车的需求越來越强，我国落后的轿车工业根木无法满足这种需求。一时间，外国轿车洪水般涌入我国。1984年至1987年，我国进口轿车64力辆，耗资266亿元。为了迅速提高中国轿车生产能力和技术水平，我国汽车工业开始走上与国外汽车介业合作、引进消化外国先进技术的发展道路。具体方式基木祁是从进口全部散件组装开始，逐渐提高国产化率。全国主要引进车型的国产化率达到

6、80%以上，质量也显著提高，价格不断下降，国产轿车又占据了绝大部分市场销售份额。我国的轿车工业初具规模，整体实力显著增强。同时，国家也将轿车生产作为汽车工业发展的重点，并鼓励私人购车，轿车开始迅速进入百姓家，市场上80%的轿车由私人购买，1000力人口的北京已经有五力多辆私人轿车。1998年，我国轿车产量达到43力•辆，大约占•汽车总产量的40%,汽车产业结构己经发生根本性的转变。1998年以来，以中外合作和技术引进为基础的我国轿车工业又边上了一个新台阶，广州木田、上海通用和一汽一大众分别引进了最

7、新的高档车型雅阁、别克和奥迪A6,这是我国轿车生产技术实力大大增强的必然结果。1999年6月18日，屮国第一家4S店广木方庄店成立，标志着汽车后市场在中国汽车市场的正式开展。—1-第三阶段：本世纪2001年12月11LI屮国正式加入WTO,此举标志着中国的改革开放讲入到一个新的历史阶段，屮国经济开始全血融入全球经济的循环Z屮，同时也意味着屮国必须按照WTO的游戏规则参与国际竞争与国际合作。在屮国所有的产业屮，汽车业被一致认为是入世后将受冲击最大的产业，一度在国内社会各界包括汽车业界，都充斥着”悲壮

8、”的声音，仿佛入世后中国汽车业将面临一场灭顶Z灾。然而，入世十年來，汽车工业在我国国民经济屮的地位不断提高，已成为支柱产业Z—和第一消费热点。屮国汽车生产企业职工人数约200力人.占全国职丁•人数比例的1.6%,相关从业人数约为2790)3人，占全国城镇就业人数的13.5%。也就是说，在我国城镇就业人群中，每7人就有1人从事汽车产品相关的工作。汽车相关产业从业人数将达1亿人以上。汽车工业作为综合经济和科技实力的重要标志，从某种程度上反映了我国改革开放20多年来取得的成果。可以说，汽