浅析现在的产品为什么难卖.doc

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1、随着2014年微商的快速成长,微商也越来越正规化，越来越生活化。按理说，每个人手上的货应该更好卖。但是现在朋友圈里不管大代理还是小代理，十有八九是遇到了瓶颈期,出现了卖货难，招代理难的局面。曲哦们今天就来分析一下为什么会出现这样的原因。1.全民微商环境第一点，可能大家都意识到的一个问题，现在身边朋友都在代理某款产品，转化率已经急剧下降。很多人肯定跟我一样，这时候去转化他们谴到最大的一个问题就是,他们的意识里对自己所代理的产品忠心耿耿，很多时候是很难再去沟通的，就比如很多做健康行业的一些直销机构，

2、明明做的很一般，但是她会以很乐观的心态告诉你，我做这个不是为了钱，我有良好的生活方式，我在这个环境里很快乐很轻松。不得不承认他们的企业文化确实相当好，但是我彳门回归我们自己本身，你花精力去做某件事的时候，多多少少都会为了人民币吧？你干这个不赚钱但是很快乐，有没有想过去干T牛既赚钱又快乐的事呢？这种思维已经被所谓的企业文化给洗涤的差不多了。很多团队也是如此，因此我们在转化的时候很茫然，没有切入点,感觉对方刀枪不入。有木有？有就继续看第二点！2.竞争激烈第二点,朋友圈现状大家身处之中肯定感受得到。而

3、且很深刻！包括一些不做微商的朋友和她们聊天的时候，都是同样的问题，那就是，朋友圈十个人九个是在做护肤的。不得不承认，护肤行业的饱和直接导致产品没有卖点。如何理解?当有十款补水,纯植物面膜出现的时候,你的卖点在哪？很多人会说我祛斑啊!我祛痘啊!好，祛斑还有祛斑的产品，不止面膜对吧？祛痘还有祛痘的产品，不止面膜对吧？有没有意识到?不是你的产品不好，也不是你的销售能力不好，只因为你的产品竞争对手方方面面的太多。我只是拿护肤举例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等〜〜〜如果这四种每个只有一

4、款牌子，那你做其中任何一个可能市场还是可以的。但是关键是，据我了解，光梅子就已经数不胜数了。我相信做梅子的现在压力也很大，也没有一开始好做了。有同感的看第三点3.价格问题第三点,相信很多人做零售的时候”价格是硬伤。这也是为什么终端零售做不好的一个重要原因，而且终端零售做不好也就是你代理卖不掉怎么可能再进货？所以很多大代理目前也一定感觉到这样的瓶颈期，再凭自己去转化代理的时候，发现身边都是同行了。其实冷静下来仔细想想，我们的朋友圈消费能力如何呢？或者说在朋友圈买东西的大部分是什么人？根据我的个4.

5、市场需求第四点，遇到过人观点，真土豪都去专柜呀甚至飞国外买去啦，我们朋友圈主要还是大众消费，拿着一个月几干块钱工资的，拿着家里一个月干把块钱生活费的学生，你让这些群体怎么去接受价格高的产品？一掏就要掏个小几百，一掏半个月生活费就没了的节奏，当然会很敏感价格。而且这种群体在我们每个人的朋友圈是最常见的一个消费水平。虽说一分价钱一分货，但是我更爱性价比，我相信我们大家朋友圈的客户也会追求性价比。很多人都强调自己产品好，用户反馈好，都说自己用过的觉得好才代理的。我非常非常地认可这样的态度，这也是我们每

6、个微商最基本最应该做的，那就是好产品。那为什么的的确确是好产品但是卖不掉？流动地慢呢？我拿洗发水来说，因为我本身也做过，切身体会是卖洗发水的时候，很多顾客都会说，我家里还有，我先把家里的用完。为什么常碰见这样的回答？因为这是生活日常用品，很多人家里都是买的家庭装，你让她刚开一瓶立马买你的也不是很容易的。再者，无硅油是现在很多洗发水的卖点，价格多在200〜300—套。不管她效果不管她功效，平常买个几十块钱洗发水凑合的大众群体，你让她忽然掏个两三百买个洗发水,很多人是拒绝的。当然随着消费观念的改善和

7、提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品质。好，那下一个问题，就是客户买了，一瓶洗发水少说也要好几个月的使用时间，你的反馈再好，她的复购时间多数是在半年左右。仔细想想,还是得跟着微商主流做易耗啊!!最好是人彳门的刚需。就比如衣食住行！没有她，这个问题就解决不了那种。分析了这么多，难免会戳中你的弱点，很多人肯定感同身受。那么我们如何去突破这样一个瓶颈期呢？同样拿我自己经常遇到的实例来说。大部分人手里有囤货，很努力地在卖，但是就是卖的不好。这时候有的人会迫切需要一款引流型产品来带动自己的气氛。拿实例

8、说，很多生意好的饭店都需要排队，有时候根本排不上，很多人冲着她的招牌菜去的，很多生意冷清的门店，更吸引不了人。试想一下,你也会做那个生意好的饭店的招牌,久而久之，你的生意一定会好起来,生意好起来也就是顾客多了，顾客来你家绝对不会只吃一样菜吧？做产品也是如此。那还有的人遇到这种情况时候总会想着我要先把手上的做好，不然更做不好了。这样的心态可以理解，但绝对不可能突破。一直在一个黑暗的胡同里旋转，你看到亮光你得走出去啊，去外面拿工具，把这片黑暗打破才是你的成功。不然结果肯定可想而知。全部抽了自己实例分