滑县凤凰城营销执行方案.ppt

《滑县凤凰城营销执行方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、滑县凤凰城营销执行方案北京盛世地产顾问机构2013年9月23日第一部分：项目概况第二部分：市场分析第二部分：执行方案营销节点销售安排储客房方式渠道推广成本测算推广费用计划凤凰城主要经济技术指标总占地面积：59200平米总建筑面积：130382平米其中：住宅109624商业19801容积率：2.6绿地率：51%居住户数：10501#楼3单元18F5#楼3单元11F8#楼3单元18F9#楼3单元11F2号楼3单元18F3#楼3单元18F10#楼3单元18F6#楼2单元18F3F商业4F商业2F商业项目概况第一部分：项目概况第二部分：市场分析第二部分：执行方案营销

2、节点销售安排储客房方式渠道推广成本测算推广费用计划本项目竞争在哪里？竞争，对于房地产市场来说，到现在已经发展成为一种良性的竞争，既为竞争优势，它本身就是一种特质，竞争力大或强才有优势，一般来说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。下面让我们一起来看看我们的竞争对手有什么特质而我们又有什么竞争优势……项目名称开盘日期产品销售套数均价面积江南绿城2013年4月30日117-130销售完成154套325018230开元盛世2013年9月21日120-169蔚橪国际2013年5月14日销售完成84套310010813宏达*梦想家园2013年5月2

3、5日销售完成149套310020889众恒*翡翠城2011年104-137销售完成265套35076晶地公馆2012年12月104-137销售完成705套335085351城中片区城东片区新城区本案产品片区开发商视觉与通路竞争配套未来发展趋势，具备一定升值潜力；超大面积绿化；知名园林设计；土地所有者，成本降低强化亲和力，提升品牌影响力两面临街，昭示效果良好,卖场设计注重视觉传播效果;大力强化周边主干道的导视系统,引导客户主动关注.新区发展迅猛地块未来发展前景好位置稍偏南新区道路环绕地块错对面中澳双语，紧邻六中市场存在空缺同比价格具有一定优势项目评价模型户型的

4、实用性是客户购房重要的考虑因素。三室占到计划购买户型结构比例中的76%左右，四室占到了近15%。当地人居住独家院的情况较多，不喜欢小面积户型应该是当地消费者的居住习惯导致。通过以上分析，我们可以看出，滑县新区项目多服从于如下公式：地段、交通、配套价值>项目品质价值而本案将建立中高端标准公式：项目品质价值>配套、地段价值要使上述推导结论获得广泛认同，除了对竞争环境与项目自身的准确认知外，还需对价格策略合理进行论证，并对目标客群做深入的研究与分析。楼号户型定位面积定位价格定位备注1#楼精致小三室110至120处于价格第二梯队2#楼精致小三室3#楼精致小三室5#楼

5、大三室两厅以及四室两厅；西边显灵120至1505#楼西单元略低，中单元及东单元价格较高6#楼大三室两厅以及四室两厅加跃层140至180整个项目楼中之王价格最高8#楼精致小三室加两室以及两房变一房或三房变二房90至110处于价格第三梯队9#楼10#楼精雕多种创新户型，满足不同人群的需要100㎡---169㎡舒适两房、典雅三房、雍荣四房「3.A户型三室两厅两卫约134.04㎡」南北通透全明设计主卧带卫生间，增加了主卧的私密性主卧带外飘窗，增加了空间，加大了采光面餐厨一体化设计，方便备餐用餐厨房带生活阳台，方便生活配置「3.B户型三室两厅一卫约100.91㎡」舒适

6、三房，双卧朝南，采光效果好客厅、餐厅一体化设计户型较方正，空间紧凑实用两卧朝南且次卧带观景阳台，采光和视野俱佳「3.C户型三室两厅两卫约130.67㎡」户型设计方正，南北通透全明设计主卧带卫生间，增加主卧的私密性主卧带外飘窗，增加空间的同时加大了采光面餐厨一体化设计，方便备餐用餐厨房带生活阳台，方便生活配置双卧朝南且次卧带观景阳台，采光和视野俱佳双卫生间，公共卫生间干湿分离，使用方便「3.E户型三室两厅两卫约154.76㎡」客厅、餐厅、景观飘窗融为一体阳光清风穿堂入室厨房带生活阳台，方便生活配置主卧带独立卫生间，增加主人私密性双卫生间，公共卫生间,方便主客使

7、用主卧带外飘窗，增加空间的同时加大了采光面双卧朝南且次卧带观景阳台，采光和视野俱佳第一部分：项目概况第二部分：市场分析第二部分：执行方案营销节点销售安排储客房方式渠道推广成本测算推广费用计划正式亮相认筹6月5日8月10日筹备期亮相期9月28日认筹期开盘持销期项目一期一批房源推出，借势蓄客，正常认筹开盘，后期正常销售，积累后期客户，形成联动主流：户外、派单、道旗、短信；辅助：售楼部包装、广播、电视字幕、渠道扩展；形象导入期，项目亮相；首批房源认筹、开盘营销节点推广策略推广计划营销执行现场体验期，形象成熟；房源认筹、开盘活动亮相，媒体扩展；形象梳理，引导销售充分

8、利用与老客户的资源资源，现场体验活动，渠道扩展，提升