未来城营销执行方案

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1、未来城销售执行策略竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？形象实现：提升项目本体形象？价值实现：打破区域竞争格局？风险实现：快速回笼资金？核心问题是什么？R2我们面临的问题？（针对现状的规范分析）S我们有什么？（针对目标的实证分析）隐性的核心问题：在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快速回笼资金？认知基础——未来城占据武昌核心区域商业地段开发目标——快速奠定项目基础，实现商业快速销售项目的目标：如何快速树立形象，完成项目底商快速销售项目价值最大化显性的核心问题：如何实现未来城品牌提升，商业价值最大化问题回顾：商业快速销售，底商

2、销售价格突破6万问题解决屏障：1、商业：价值如何被大家知晓？2、如何放大项目价值，告知客户投资价值突破口属于武昌未来城价值凸显形象造势利用未来城品牌，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城市站位，通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。有针对性的对项目价值进行全程报道，通过持续性的商业价值报道，让武昌全城知晓项目商业价值，从而了解产品的投资价值及属性。；强化项目高性价比优势，通过高形象中等价格抢夺市场客户借势策略全城覆盖高性价比营销策略总纲：借什么？怎么借？借势策略：向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资

3、价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心未来城品牌——武昌片区有一定的知名度街道口规划——学府之地，人流密集地项目商家进驻信息——已经有的主力店入驻信息怎么借？借什么？借区域内最具人气综合体——项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地，已经形成强有力的消费聚集力。借什么？向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心怎么借?重要活动举办——借助商业投资氛围，

4、举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。公众公信力活动举办——通过政府有关部门对区域介绍，增加客户投资信心。怎么借？借什么？向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心A如何快速树立商业形象推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；推广执行细则1、重公关：以圈层活动公关为主如：项目周边政府部门客户群体，以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等，注重现场展示，同时现场搭配暖场活动，保证客户到访量；2、多促销：每次

5、推广配合促销信息如：最美街道征名活动、客户回馈；团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题，以现实利益吸引客户上门；渠道执行细则1、精准渠道：对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控，寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放；2、创新渠道：锁定目标客群工作、生活、娱乐场所，建立一对一沟通机会；宣传策略武昌只有一座未来城，现在意味未来一座城只有一座中心一座中心只有一个领导者传播要点：高校云集城市综合体概念，市场站位媒体渠道：户外+公交车身+报纸+短信+网络+公关活动活动营销利用金九银十阶段，在街道口比较大型商业中心或人流量较大地方举

6、行全城派单计划，做到市场客户对项目全面了解。活动营销时间、9月中旬活动主题：商铺投资价值讲座活动形式：邀请乌海当地有名的财经或者银行投资专家，到项目现场进行讲座，为客户进行商铺，公寓未来投资价值。注意形式：可以结合和我们项目合作的银行，邀请他们的大客户到访现场参与活动，针对这些客户登记后，如后期买房，可以额外优惠2000元购房优惠。《新闻发布会——献礼具有投资眼光的人》在城市规划以及商圈研究的基础上，对综合体项目多物业形态相互促进的作用，凸显商业的增值。目的：使投资者正确认识项目的投资价值;通过对后期经营的分析，体现荣生擅长商业的专业水准，提

7、升投资信心。形式：与工商局、商会联合组织。营销推广高校云集，地标级城市综合体三大价值起势未来城城市综合体未来城街道口中心价值点营销推广价值点1、未来城项目的整体区域站位价值点2、高校云集城市综合体，将为整个武昌新区客户提供全新的一站式购物娱乐场所。价值点3：武昌城区未来发展趋势。活动营销针对目前上访量不足，突出宜化广场VIP护照：1、推出未来城VIP护照，凡到访客户均可领取护照。每次到访均可登记一次。2、通过会员形式，凡到访客户办理会员，开盘前每到访一次即可享受20000分积分优惠。积分累加（最高累计80000分）通过老客户及新客户到访，形成

8、链接式宣传，提高客户内部口碑宣传。凡参与积分活动客户，开盘当天购房，每积累20000分，即可享受20000元购铺优惠，最高享受80000元优惠。如未购房者，每200