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1、Unit3Enquiries1.询价或询盘是一种询问,是一方向另一方询问有无买进或卖出某种商品的意图,以及询问对方要求什么样的交易条件。按其内容可分为一般询盘和具体询盘一般询盘(generalenquiry)是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。具体询盘(specificenquiry)是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。TextALearnfrom向…学习;从…得知Eg.Learnfromone’smistakes从错误中学Embassy['embəsi]n大使馆Eg.HeworksattheAmericanEmbassyinMoscow.Hi
2、de[haid]v.藏,隐瞒,遮避n.兽皮.皮革E.g:Shetriedtohideherfeelings.purehide纯皮WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials.我们从英国大使馆得知，贵公司生产用纯正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口。Steady:[‘stedi]a.稳定的,稳固的v.(使)稳固,(使)稳Steadydemand稳定的需求classn.班级；等级；v.把…分类；把…
3、分等级high-classgoods高档商品Obtainedv.获得Obtain:[əb'tein]vt.获得,得到vi.通用,流行,存在Eg:Furtherinformationcanbeobtainedfromourheadoffice.detail[‘di:teil,di’teil]n.细节,详情vt.详述，详细说明e.g.:Hetoldustheaccidentindetail.他详细地把事故讲给我们听。fulldetailsofyourexportpriceandtermsofpayment你方出口价格和支付条款的细节Termsofpayment支付条款Reply对初次
4、询盘信(一般询盘generalenquiry)的回复一般包含以下内容：对询问信的答复应及时而有礼貌。1、通常要先对买方对你公司产品感兴趣表达谢意。2、对一般询盘信的复信往往都附寄有目录本、价目表、产品介绍等，以便向买方提供详细信息。3、表达希望收到定单的希望。illustratedexportcatalog附有插图的外贸商品目录illustrate[‘iləstreit]vt.举例说明;加插图于arangeof…一系列Elegance['eligəns] n.高雅,典雅,优雅Eg:Tenyearsagothisdresswasconsideredthelastwordineleg
5、ance.十年前这种连衣裙还算是最高雅的款式呢。Couple:[‘kʌpl]n.对,夫妇,数个v.加倍,成双,连结E.g:Theyareanicecouple.他们是很美满的一对。Coupledwith连同,与...一起E.g:Hernamewascoupledwithhis.她的名字与他的连在一起。Superb:[sju:‘pə:b]a.极好的；一流的Ilikeourcountry'ssuperbview.我喜欢我们国家壮丽的景色。Workmanshipn.工艺appealto吸引appealfor申请discriminating:[dis‘krimineitiŋ]a.有辨别能
6、力的Eg:Ouraimhasalwaysbeentoproducesomethingbetterforthemarketofdiscriminatingpenusers.其目的在为市场上有鉴赏力的消费者提供更精良的产品。representative:[.repri‘zentətiv]n.代表,众议员,典型a.代表性的,典型的Eg:Maryisaworkers‘representativeontheBoard.玛丽是理事会的工人代表callon拜访Authorize:[‘ɔ:θəraiz]v.授权与,委托代替beauthorizetodo被授权…=beempoweredtodoNe
7、gotiate:[ni‘gəuʃieit]v.商议,谈判,交涉Eg:Thecompanyhasnegotiatedanewcontractwithitsstaff.公司已经和全体员工商定了一项新合同在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予了回答。如一买方与卖方初次联系，此买方需先作一下自我介绍，如经营范围，所需货物等。如买卖双方是老客户，则询盘信就非常简单了。初次询盘信一般包含以下内容：简单告知如何获得卖方的
