商务英语听说全套配套课件下 Unit 12 Agency .doc

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1、Unit12AgencyTeachingObjectives1.Todevelopthestudents’listeningskill.2.Totrainthestudents’abilitytograsptheknowledgeabouthowtoapplytobeanagent,talkaboutcommissionandrefusetheapplicationtobeanagent.3.Togivethestudentsmorechancestotalkaboutsomethinginrelationtowhattheyhavehear

2、donthetape.4.Todevelopthestudentsspeakingskill.TheimportantanddifficultpointsTofamiliarizethestudentswithhowtousethelanguagetheylearntopracticetheactivitiesinrelationtoapplyingtobeanagent,talkingaboutcommissionandrefusingtheapplicationtobeanagent.TeachingTime4课时（180分钟）Teach

3、ingsteps:Lead-in1.Whatshouldbetakenintoconsiderationinanagencyagreement？Discussthefollowingaspectsingroups．1)Typeofagency2)Durationofagency3)Regionofagency4)Commission5)Turnover2.Choosethreeorfourstudentstoreporttheirdiscussion.3.Theimportantwordsandthephrases:agentn.代理人，代理

4、商cooperationn.合作，协作soleadj.唯一的agencyn.代理，代理处advantagen.优势，有利条件connectionn.联系，关系，连接wholesalern.批发商retailern.零售商appointv.任命，指定，约定（时间，地点）annualadj.每年的，年度的turnovern.营业额，成交量soleagency独家代理befamiliarwith对……熟悉appoint．．．as指定……为……annualturnover年度销售额shipmentn.装船，出货advertisev.登广告，宣传pro

5、motev.促进，提升，升迁，促销tobefrankwithsb.坦率地说atanyrate无论如何inthatcase在那种情况下onconditionthat以……为条件，条件是……doubtv.怀疑expandv.扩展get‐acquainted刚认识的getalong与……相处，进展besatisfiedwith对……满意pushthesale推销attheget‐acquaintedstage处于刚结识的阶段atpresent现在intheyearstocome在未来的几年中tryout试一试12-1ApplyingtobeanAg

6、entTeachingobjectiveThispartisdesignedtomakethestudentslearnhowtodealwithroutineofficeworkandgraspthetermsrelatedtoapplyingtobeanagent.1.Pre-listeningtasks1)Usefulsentencesandinformation(1)We'dliketosignasoleagencyagreementwithyouonyourslippersforaperiodof3years.我方想与你方签订为期三

7、年的拖鞋独家代理协议。代理是国际贸易中采用的贸易方式之一。所谓代理就是由进出口公司给予代理商，在特定地区和一定期限内，享有代销指定商品的权利。双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商应积极推销代理商品，并享有收取佣金的权利。由于对代理权限的委托不一，代理可分为独家代理、一般代理和总代理。独家代理（soleagencyorexclusiveagency）指委托人给予代理人在一定时期、特定地区推销指定商品的专营权，委托人向代理人支付佣金，负担经营风险，一般不再向该地区其他商人销售该种商品。一般代理（commonagency）是指

8、不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。总代理（