商务秘书理论与实务 教学课件 ppt 作者 第二版 赵华教学课件 案例分析二.doc

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1、1996年夏天，国内外近千家厂商参展的第四届北京国际汽车展览会，气氛火爆异常。展厅中，一辆辆靓车光彩夺目，引得满场人潮涌动。更为精彩的是各参展商公关高招迭出：法拉利跑车旁有“法拉利小姐”的狂歌劲舞和歌星签名；绅宝车前有异国淑女迷人的微笑；福特公司则让金发碧眼的姑娘，与活泼可爱的中国儿童同台演出。所有这些，均令观众耳目一新。强中更有强中手，奥迪厂家破天荒地使出了绝招—所有奥迪展车，欢迎观众试坐。只见一个个试坐的观众喜形于色，乐不可支：大方向，踩刹车，点油门，揉离合，俨然就是车主，实实在在地过了一把车瘾。更多观众则看的眼热心跳，跃跃欲试。一时间，观众对奥

2、迪厂家的做法赞美有加，纷纷前去试坐，奥迪车展台前成了展览的新闻热点，各路记者纷至沓来，奥迪车随之声誉鹊起。提问：此种形式的展销对促销有何作用？参考答案：展销会是一种综合运用各种媒介、手段推广产品，宣传企业形象和简历良好公关的大型活动。展览会通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传企业及产品的目的，这种复合性的传播方式综合了多种媒介的优点，具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，比一般的文字和口头宣传更有效果。不仅能加深公众的印象，而且能提高组织和产品在公众心目中的可信度，产生良好的销售效果。