商务秘书理论与实务 教学课件 ppt 作者 第二版 赵华教学课件 案例分析一.doc

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1、案例分析中国美发百年回顾展1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品—潘婷润发精华素，由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，考虑到这一特殊时期正是对文化，历史等领域进行回顾展望的好时机，决定举办一个名为“潘婷--爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，回顾百年间发丝的时代变迁的同时，也帮助消费者更好地了解不同时代的美发，护发产品及技术，并展望二十一世纪美发，护发的最新潮流及产品。在吸引

2、大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。一、展会的准备展览会分三个部分:前期宣传，活动本身及后期善后工作。前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作。将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区的媒体及美发界，演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会

3、，纪录片播映，不同时代发型表演及有奖问答等。后期工作将集中在与媒体的联络，文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告。二、项目实施1、前期宣传为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18-35岁女性，特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括《上海时装报》及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如:在《上海时装报》上连续六周刊登了“潘婷--爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁，分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会

4、情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。另外，还与上海东方广播电台的音乐节目“3-5流行世界”合作，参与制作了为期一周(共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史，护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。活动结束后，据节目主持人介绍，听众们的反映非常热烈，每天拨打答题热线的听众不计其数。2、活动部分“潘婷--爱上你的秀发”中国美发百年回顾展于八月二十五日在上海图书馆一楼展厅举行。当时在选址问题上的确让人绞尽脑汁，由于展

5、览会的地点既要外观有气派，又要交通方便，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最后终于选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重，安排在展厅外悬挂了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海，杭州，温州及宁波的八十多位媒体代表参加了活动，其中包括大众媒体，商业/消费类媒体，生活及美容美发等不同类型的媒体，更囊括了上海所有6家电视台及浙江省各城市的4家电视台，真可谓盛况空前。另外，由于潘婷品牌的形象以非常鲜明，为了辅助及加强潘婷润发精华素产品的

6、信服力，还特别邀请了在“99中国服装表演艺术大赛”系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们参与了不同时代发型与服饰的表演。本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发型变化及美发，护发技术，还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子，具极高的观赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三，四十年代的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足观赏。据统计，为期

7、三天的展览会共吸引了近三万人次的观众到场参观，可谓数据惊人。3、后期工作活动结束后，分别致电与所有与会媒体进行交流，以不断改进今后的工作。更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣，并致电索取详细资料和图片供发稿之用。其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用了为其提供的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制作了一档长达十五分钟的有关美发，护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。问题：1.这次展览会是如何策划开展的？其新颖之处体现在哪儿？2.如何实施一次产品的展览会？参考答

8、案：重要的创意是将一次产品的发布会这样较具有商业气息的展览会的位置选在最具有文化底蕴的上海图书馆，这样就将此次活动的意义提升了。使其新闻价值更高，更使产品的知名度和美誉度提高得更快。