净湖水岸营销策划报告.ppt

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1、净湖水岸招商推广方案前言本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的后期的运营状况，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们客观分析本项目的机会点、竞争环境、无锡市商业发展状况及餐饮、休闲、娱乐等行业状况，结合本区域的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。一、招商节点与时机计划“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：一、项目入市宣传

2、时间应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。三、猛烈造势入市目前项目区域的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商

3、作市场铺垫。四、有目的入市根据运作方的项目运作进度需要，合理安排营销成本投入和成果的进度，尽快繁荣市场。五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。小结建议本项目“形象先行，招商并举”，前期大量工作便是建立项目形象，吸引主力商户以核心租户（主力店、创意店）的入驻来带动招商。综合以上因素，根据项目运作的要求建议本项目从09年9月份开始入市筹备及预热，09年10月至10年3月份开始进行主力店的正式招商。二、招商对象特征分析1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合

4、的、互动的商务时尚街区”，经营者应定位为：品牌主力店+创意概念商业+园区商业配套品牌主力店国内一线品牌连锁餐饮、无锡知名餐饮品牌、知名品牌展示中心创意概念商业艺术创意中心、视觉创意工作室、高雅娱乐休闲园区商业配套商务简餐、商务酒店、水吧茶室等三、招商总体思路经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字的招商和经营模式：敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造样

5、板、多元招商完善政策、合理回报我们重点讲述招商思路：敲山震虎——构筑较高平台，与城市板块发展互动公关活动先行，如：举办省级中高档次的招商论坛，邀请政府、商户、媒体的权威人士。媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。众星捧月项目与媒体结合进行。迅速建立项目知名度，加强对项目的立体媒体宣传。打造样板经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。目前，本区域的商圈氛围较差，无商业成功案例。建议运作方打造一个商业成功案例出来，这样可以有效的说服商家入驻本项目。多元招商为统一形象，尽快繁荣市场，

6、应采用多途径统一招商的原则。项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中主力店和品牌商家可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。四、招商核心策略1、创意特色商户优先招商本项目应采取“先引进创意特色商户，盘活市场，再引入主力品牌商户”的基本策略。根据项目情况，先期引入创意特色商家进场经营，对项目的知名度会有较大的推进作用，当项目知名度到达一定高度后，逐步引进知名品牌进场经营。因此，本项目的创意商家应该优先招商，以创意特色商家带动项目知名度和人流量。创意商家对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量。2、品牌客

7、户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。3、定向招商本项目业态划分当中主题性较强，因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。4、优

8、惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。5、联营招商为吸引优秀商家，可以采用联营的方