XX水岸世嘉项目营销策划报告

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1、xx水岸世嘉项ri营销策划报告山东肥城世嘉置业有限公司水岸世嘉项n营销策划报告撰写日期:2011.4.9谨呈：卷首语我们的经营服务与传统的地产服务公司有所不同，因为市场在变，游戏规则在变，所以我们必须吋刻认清行业发展大势，対市场的把握和対消费者的洞察，是一切工作的前提，佳利，在探索市场的发展与需求中，寻求求胜之道……佳利，做实效的地产营销实效，不仅是一种简单的售卖，更是品牌建立的过程，是对项目价值的深度挖掘；为客户创造品牌价值，让客户实现全程超越才是真正的实效营销。1序言我司安排市场部人员对石横镇进行了实地考察，通过数I」走访调研，我司对石横镇区域经济发展状况及房地产市场进行了较为全而

2、、深入、细致的了解。考虑到项口规划报批已基本定调的现实状况，我司在坚持客观、真实的原则下，根据以往的专业调研经验和市场触觉，结合本项FI的特点和发展前景撰写了本报告，力求为贵司提供有效、实川的参考价值。以期贵司在项目推出市场后可取得最好的销伟业绩，获得最人的经济效益和社会效益。同时籍此，发展我司与贵司之间的更为深切的合作关系。2a录第一部分房地产市场环境分析•5—•.我国房地产市场宏观环境简析......6二..肥城市房地产市场中观环境简析・石横镇区域房地产市场环境分析8四.石横镇房地产市场发展阶段9五■区域竟争个案分析.....14第二部分项nSWOT分析...18一.SWOT具体分

3、析........19.SWOT评价矩阵...二....28•战略选择...28第三部分项n定位….石30横镇房地产市场现状…313二^市场定位32三•形象定位37四■客户定位38五价格定位40第四部分项冃开发建议41析42第一部分房地产市场环境分析二开发策略.....43三•案例简析•….43四•产品规划建议....45第五部分营销推广.…56—・■推广思路.....57二•推广传.....58三•销售实施644一•我国房地产市场宏观环境简析<；l>；.市场发展逐步成熟，市场竞争口趋激烈随着我国近年房地产市场的火热进行以及城市化进程的快速推进，我国房地产市场正逐步向成熟阶段发

4、展，一些经历数载风雨的开发商积累了相当丰富的实战经验，这将使得区域房地产市场竟争FI趋激烈。<；2>；.调控政策频出，市场逐步回归理性经过新一轮调控，购房者和开发商的心态正回归理性。楼市中的供、盂数量趋于均衡，调控前热点项目一房难求的局面初步得到扭转，楼市屮不合理的购房需求被有效控制后，房价将逐渐失去过快上涨的内在动力，市场已经逐渐趋向理性。<3>.未來各地市场预将呈现区域差异性房地产市场因各地方经济发展水平、地方房地产市场发展阶段、市场的供应与需求以及购房者消费观念等因素的不同，各地房地产市场亦将呈现各具差异的市场发展特点。二•肥城市房地产市场中观环境简析<

5、l>.城市房地产发展迅速，城市面貌焕然一新肥城市经过近些年的发展，房地产市场发展稳步推进，城市形象人幅改善，城市面貌焕然i新。如图，近年来，肥城市经过城市的快速发展和房地产的人量开发，已呈现较为成熟城市形态。6魅力桃都，美好肥城<2>.当前房地产市场供应冇花齐放，各具特色随看肥城市城市建设的快速发展，肥城市当前房地产市场乂进入了新一轮的快速发展的阶段。过年伊始，肥城各住宅项目陆续动工开发。据不完全统计，肥城城区当询在建或在售的项冃已愈io项，其中含规模较大的人盘项ri、地段优越的高价项冃、教育环境优越的学区项目、价格适屮的东区项目以及I口村改造的小产权项目。供应各项目

6、规模参差不齐、放量人小不同、项目档次高低不一。各具特色的市场供应，完善了市场产品供应结构，利于市场全而、健康、持续发展。<3>.肥城房地产市场稳步发展，市场发展后续有力肥城市房地产市场近年来快速发展，但通过市场调研可以了解到今年新开盘的一些项n逐步放慢了价格上涨步伐，市场发展在逐步趋于稳定，良好的发展趋势为肥城市房地产市场的长期持续发展提供了有利的区域环境。市场供应价格涨幅缩小为各项n后期涨价拉长了时间纵线，使得肥城区域市场较长时间保有上涨空间。另外，多项目留有后续备用土地，而且预计政府接下來还会拍卖新的地块，充足的可开发土地资源为肥城房地产市场后续供应提供了充分的保障。7

7、三.石横镇区域房地产市场环境分析&it；i>；.石横城镇化进程的加快，为房地产市场带来良好契机石横镇位于泰山西麓、佛桃Z乡一肥城市的西北部，总面积92平方公里，共有37个行政村、6个居委会，总人口8.8万人，其中农业人口5.2万人，非农业人口3.6万人。石横镇城区的发展，将使得越来越多的农村人口转化为城镇人口。石横镇城镇化进程的加速发展，势必会催生房地产市场的快速发展，为房地产市场的繁荣发展带来难得的历史契机。<2>.国际示范城