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1、第一章引言第一章引言题背景从一个国家的产业结构来看,发达国家的汽车行业总产值往往能占到国民生产总值的右。上个世纪一些迅速崛起的国家韩国等是得益于汽车工业的发展。究其原因,汽车行业是资金密集,技术密集,高附加值的产业,它可以带动大部分行业的发展冶金、机械、电子、化工、基础设施等研究表明,汽车行业的波及效益是该行业产值的。而且,汽车带动的就业比率为即一个人在汽车工业就业,可以使七个人在相关行业就业。我国己经将汽车产业列入国家的支柱产业,尽管我国的汽车产业产值还不到国民生产总值的,但是我们有理由相信年左右
2、,汽车产业有望成为我国名副其实的支柱产业。随着“汽车热”的升温,汽车营销逐渐成为日常生活和学术研究中的一个重要话题,甚至有的大学已经开设了汽车营销专业。由于汽车营销在我国是个较新的课题,特别是有关国内生产厂家的案例少之又少。因此,我选择汽车营销案例作为研究课题,希望能对汽车营销实践和理论做些探讨。年大学毕业后,我一直从事市场营销工作,对工业品营销有一定的认识和了解,对汽车营销策略和营销模式的探讨和研究也一直是我非常感兴趣的。年我加入到江淮瑞风商务车河南世纪阳光特许店的经销团队,亲身感触到了中国商务车
3、—场的发展和趋势。通过这一段时期的接触和实践,我对江淮瑞风商务车的营销工作有了更深层次的了解。相对于轿车的营销模式而言,商务车的营销工作更有其特别的地方。它既遵循轿车市场的某些规律和方法,又具有自身的特点和规律。江淮瑞风厂家在瑞风商务车的营销上显现出了全面的创新理念,譬如建立专门的瑞风商务车专卖店进行授权专卖,在我国的商务车销售领域就是首创。从业绩上讲,与国内其它商务车厂家相比,江淮瑞风显现出了更为强劲的发展速度,在这一点上,大家可谓“有目共睹”。因此,从营销的理论和实践上,江淮瑞风商务车的市场表现
4、都值得我们做些分析与研究。市场营销是一个系统的概念,从公司战略、竞争战略、市场细分、市场定位、市场开拓,到价格策略、产品定位、渠道建设、促销策略、政府公关、整合营销第一章引言等等都是营销所覆盖的范围。与其它某些行业相比,我国的汽车营销水平从总体上来看还是比较低的。江淮瑞风厂家做的如此突出,我认为是与营销理论对实践工作的指导分不开的,更重要的是它创新地运用了这些理论。我们看出,江淮瑞风之所以做得较为出色,是它在上述的各个方面都体现了其比较竞争优势。因此,我在案例总结部分将会从理论的角度来对江淮汽车营销
5、公司的营销策略进行总结与分析,当然既包括江淮瑞风的成功之处,还包括它将要面临的挑战。国商务车发展现状从年下半年开始,随着汽车消费需求的稳定增长、原材料价格以及产品售价趋于稳定,我国汽车行业重现销量和盈利的同步增长。加年我国汽车市场是近几年来最好的一年,中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。相关统计显示我国汽车销售总量为辆,增长率高达中国汽车的消费量也上升至全球总消费量的。在年我国汽车销售收入增长大于销量增长,利润增长大于销售收入增长,年全行业销售利润率达利润总额增长率达。这一切都表明在年我国
6、汽车产业处于良性发展状态。年的商务车场也表现出了强劲的增长势头,据中国工业协会的统计数据显示,年前个月,场仍保持快速增长态势,销量同比增长单从数据上看,场保持了不错的增长势头场的局面看,进一步细分已成为今年场的突出特征。众多汽车厂家在场,其定位各有侧重新近上市的东风日产骏逸,是款不折不扣的打出的旗号是“随心空间休旅车”本奥德赛、海南马自达普力马、上海大众途安之类的车型己经逐渐轿车化、家用化,属于多功能轿车别克、江淮瑞风等,则更侧重于公务用车。随着更多厂商和车型的进入,一方面将进一步拓展场容量,另一方
7、面必将造成更激烈的竞争。尤其是国有品牌,面对个大蛋糕的同时也存在很多风险。年,市场上的主流型与轿车相比并不多,细细数来也只有、奥德赛、风行、瑞风、普力马、途安、凯迪、阁瑞斯等十来款车型,这几款车型,在年的市场上都取得了骄人成绩。上海通用年的销量接近辆,同比增长超过排名场第一列第二的广州本田奥德赛销量为辆,同比增长第一章引言江淮瑞风、东风风行和海马普力马分别以万辆、万辆和万辆位列三至第五名,它们的同比增幅都不小。在同一市场多数车型销量都取得不同程度增长,这说明一细分市场存在很大需求。这些消费需求释放在
8、车型相对较少的细分市场,很容易导致市场较高的集中度,年的场就是如此。、奥德赛、风行、瑞风、普力马五款车型共销售了辆,占到售总量的。面对刚刚到来的年,国内众多市场专家普遍认为我国汽车总需求增幅预计在巧略高,汽车总销量将超过辆。那么,随着我国汽车市场在年的持续增长,我国的场会呈现出怎样的发展态势呢年商务车市场展望对于年商务车的发展态势,我认为,市场细分仍然是趋势,但市场的竞争将更加激烈。以往公务专用车型到现在家用多功能轿车的出现己经是市场细分的一种表现,是不同市场定位、面
