江淮瑞风S5营销策划

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1、江淮瑞风S5营销策划近年来汽车正以不可阻挡z势迅速进入家庭。预计未来3到5年里，我国将有更多城市进入汽车社会，全国每年增加驾驶员超过580万人，合肥地区作为安徽省的省会城市每年增加的驾驶员也超过15万人。江淮集团自成立之初江淮就以“更安全、更节能、更环保”为理念研发牛产环保汽车产品。在2012年的广州车展上，江淮旗下的SUV车型瑞风S5正式亮相，这款车型之前一直被认为是瑞鹰的换代车型，在本次车展上，正式定名为瑞风S5。据相关媒体报道，江淮瑞风S5有望于3月份正式上市。江淮“瑞风S5”轿车瞄准了SUV汽车市场。江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，按照江淮“树立江淮树立自主品牌新标杆”的产品定位，瑞

2、风S5定位城市SUV,更为时尚和年轻化的全新造型，有点类似与现代ix35的设计风格。车身尺寸方面，轴距达到2640mm,而长宽高分别为4430/1840/1660^。在未来，瑞风S5将与瑞鹰有着不同的市场分工，虽然表面上來看瑞鹰7.98-13.98万元的售价区间与瑞鹰的价格区间有所重叠，但两款车面对的客户群体并不相同。瑞鹰将面对更喜欢硬朗外形的消费者，而瑞风S5面对的将是追求更加精致生活的消费群体。-、企业概况1、企业简介安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人。公司于2

3、001年在上海证券交易所上市，股票名称为“G江汽”（原名为“江淮汽车”），股票代码600418,2004年又成功发行了可转债，2005年成功实施了股权分置改革。公司是安徽省高新技术企业、国家火矩计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。图1-1企业LOGO2、企业文化t1990年以来，江淮汽车依靠自我滚动积累，从净资产为负、年产销汽车不足「辆、濒临倒闭的小企业不断发展壮大，跻身汽车行业前十强，走出了一条有鲜明特色的民族汽车企业的成长之路。自1996年邂逅

4、“五项修炼”，到初识、相知、深入实践，近十余年来，江淮汽车始终把创建学习型组织作为企业文化建设和培育核心竞争力的载体，作为保证企业健康发展的长效机制，把她与中国传统文化、公司本身的发展状况相结合，探索出了创建学习型组织的独特模式，并以认真踏实的实践、反思、总结，丰富了学习型组织的理论内涵和实践方式。3、企业荣誉几年来，公司多次被中国质量管理协会评为全国质量效益型先进企业、安徽省百万职工跨世纪赶超工程功勋集体、安徽省百家最佳经济效益企业；2004年荣获全国实施卓越绩效模式先进企业称号；2005年公司被安徽省国资委和安徽省质量管理协会联合授予安徽省质量管理奖。多次申报“全国质量奖”的评选，两次提

5、名鼓励奖并最终在2010年摘得该奖，成为中国自主汽车品牌唯一一家获此大奖的企业。一一、营销现状分析1、宏观环境分析1.1政策环境2012年12月8FI,国家质检总局正式宣布，安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称“江淮汽车”）HFC1040.HFC1048.HFC1063轻卡系列及同悦、悦悦轿车系列产品获得国家“出口免验”资格，并颁发了相关证书和奖牌。这是继2009年江淮轻卡首次荣获“出口免验”产品的资格后，再次获得国际市场的“金牌通行证”，同吋也是江淮轿车首次获得“出口免验“资格，享受“绿色通行”，意味着江淮汽车对品质的不懈追求再次得到了权威机构的认可,江淮汽车在国际征程中将如虎添翼！1.2社

6、会环境我国消费者信心指数平稳回升，从2008年11月开始，我国消费者信心指数从90.2下降至2009年3月的86,这与全球性的金融危机有关。2009年3月后，消费者信心指数开始止跌企稳，截止2012年6月，这一数据达到了100。%蚊EC兰皆0"QTS也u〕2芝貯二0"NZ1H-TT3or'omoloztlczui-oscOT2U160S叱、9甘600"虫&叶6003aro/ogOr、9#800c']氏2迪ogm?、9w-A0souooooo2.uOO642消费看佶心指数消费耆预删8数图1-2消费者信心指数消费者信心数与未来人们的消费行为有着正向的关系，随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购

7、买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，汽车市场也将迎来新的发展机遇。1.3经济环境我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升；随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升。我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。中国GDP增速图1-32002年-2012年中国GDP增长情况居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力；与此同时，人们的实际购买力也在持续提升，居民收入和消费支出的双双增