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1、江淮瑞风S3上市策略分析班级:13应用电子技术2班姓名:殷立立学号:13172162001年,江淮汽车公司与韩国现代汽车公司合作,引进韩国现代H1车型并推出了瑞风第一代车型。2002年,瑞风正式上市,当年年底销售4466台,比预期高出11.65%。2003年,瑞风取得了221.34%增长,迅速跻身MPV前三强,这时的瑞风,已经成为业内人士公认的MPV市场最大的黑马。2009年1・9月,江淮瑞风累计销量达34427辆,以领先第二名7852余辆的绝对优势,稳坐2009年屮国MPV市场的销量冠军宝座,第五年蝉联国内MPV市场销量冠军。二、瑞风S3背景资料安徽江淮汽车股份有限公司(以下简称江淮汽
2、车)前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂,1999年9月改制为股份制企业,隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。2001年在上海证券交易所挂牌上市,股票名称为“G江汽”(原名为“江淮汽车”),股票代码600418c江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商,拥有国家级企业技术中心,是国家火炬计划高新技术企业,拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米,具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。2008年江淮汽车公司销售各类汽车及底盘近20万辆,实现销售收入148亿元,主导产品继续保持行业领先地位。围绕3“生产一代、储备一代、研制
3、一代、构思一代”的研发思想,公司整合全球资源造世界车,紧密跟踪、同步引进国际前沿技术,持续开发在国际具有成本优势、在国内具有品质优势的高性价比产品,形成了较强竞争力的全系列产品格局。江淮汽车公司主导产品有:6・12米客车底盘;0.5・50吨重、中、轻、微卡车;7-12座瑞风商务车(MPV);两驱和四驱瑞鹰越野车(SRV);C、B、A、A0级轿车。三、打造自身实力瑞风S车商务车的技术先进,外观非常时尚。其原型车是韩国现代公司出口欧美市场的主力产品,即瑞风的品质技术世界领先,外观造型符合国际潮流。其次,在安全性方面,瑞风车不仅能够通过中国的测试,同样也符合欧洲、美国、日本的安全法规要求。第三
4、,经济性方面,瑞风S车配备着2.4L先进的发动机,油耗低,不但低于其它商务车的油耗,也明显低于轻型客车高端产品的油耗,顺应了人们对燃油经济性的需求,也符合国家要求节约能源的大政方针。这些优势是成为人们选择瑞风车的大前提。第四,瑞风S3的长宽高分别为4325/1765/1625mm,轴距为2560mm,与CS35札
5、同。虽然属于小型SUV,但较为合理的布局使得驾驶者和乘客均能享受到宽敞的驾乘空间,其高达600L的后备箱更是不错的加分项。另外,2001H1H的最小离地间隙也保证了瑞风S3较好的行驶通过性,85后们完全可以驾驶着这辆车带着朋友一起去近郊避暑,实用性较高。第五,动力方面,瑞风S3
6、搭载了1.5L自然吸气发动机,功率和扭矩参数表现不错。在实际驾驶过程中,这款发动机比较强大的低转速扭矩输出在•定程度上避免了排量稍小带来的劣势;轻盈的转向系统也让驾驶员省了不少力气;油门和刹车踏板都很灵敏,在…定程度上弥补了动力小的先天劣势,非常适合在城市路况中行驶。在瑞风S3车型屮,除了最低配车型搭载了5速手动变速箱以外,其余配置稍高的车型均搭载了6速手动或CVT无级变速箱。其中,6速手动变速箱与大多数江淮品牌的车型保持一致,换挡时拥有模拟的吸入感,入档并不生涩,行程也不是很长,操作起来相当便利。这些对意欲购入第一台车的年轻人来说,也是一个加分项。四、独创渠道管理模式⑴坚持“4S+2S
7、”的复合模式,坚持“A、B、C、D”四类的分类管理标准。⑵按“5独立”原则运作,即:独立店面、独立部门、独立资金、独立运营、独立核算。⑶江淮瑞风“双限双品”政策执行措施:①坚持“双限”的区域管理政策,严格幵展“限定区域、限价销售”。对于违规者视情节轻重给予处罚,以保证每个经销商的利益,维护市场价格。②“双品”管理:对于使用虚假信息报备者和弄虚作假套取补贴者,视情节轻重给予严格处罚,甚至终止合作关系。五、合理定价从定位上来说,这款小型SUV为年轻人而生,顶配价格不足9万元,实用配置与竞品和比(在此选取与其前五个月销售总量相近的长安CS35)并没有减少。除了新车全系标配的LEDH间行车、行车
8、电脑、外部音源接口、ABS+EBD和前排双安金气囊,顶配车型还配备了真皮座椅、自动空调、6扬声器、7英寸屮控彩色大屏、GPS导航、蓝牙电话、定速巡航、胎压监测系统等。与长安CS35的顶配车型相比,瑞风S3顶配车型的售价不仅更低,配置也更丰富,单这一项优势便会使一些预算在10万元以内的消费者动心。六、打造自主MPV在当前的商务车市场,品牌成为对商务车售价消费者心理的重要影响因素,品牌直接作用于产品价格,与价格成正比,价格直接作用于消费
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