瑞风商务车品牌营销推广执行策略课件

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1、RefineRefine见证品质生活Refine开创JACMPV市场营销新高JACMPV瑞风商务车品牌营销推广执行策略作业功课…深入JAC，实施JACMPV商务车项目访谈了解JAC企业对商务车的事业愿景，进行项目配件、服务与营销体系架构建设情况沟通实施JACMPV项目技术沟通，了解产品功用特征实施JACMPV合肥、广州的部分经销商访谈，了解经销商愿景和商务车消费特征和需求要点广州、上海、北京、深圳四地进行消费者调查，了解商务车消费需求项目作业路径借助别克已建立起的GL8MPV商务车概念基础，运用韩国现代汽车的品牌与技术支持，演绎JAC-Refi

2、neMPV商务车的全新形象达成JAC-RefineMPV商务车成功上市营销并获取一个崭新的独有品牌区隔市场项目作业目的达成JACMPV商务车的成功运作上市为JAC集团提供提升转型的优良事业契机本案目录JACMPV商务车项目经营决策体系JACMPV商务车目标营销决策JACMPV商务车市场定位策略JACMPV商务车独特诉求主张本案附加工作项目条目JACMPV商务车专营店组合规范JACMPV商务车SP+PR推广活动规划附：首批SKD车车身设计意见JACMPV商务车形象平面系统设计JACMPV商务车VI视觉系统JACMPV商务车TVCF影视创意附：首期

3、媒介规划JACMPV项目经营决策体系JACMPV的SWOT分析优势全套现代MPV商务车技术产品具备优良性价比JAC已具的全国营销网路资源JAC的自身创新发展决心机会国家开放汽车价格政策MPV商务车市场已趋成熟国内商务车需求增长JACMPV性价比具备一定竞争能力省市政府支持劣势国内同类竞争激烈，市场割据JACMPV商务车产品价格单一营销网路老化品牌在商务车项目的知名度为零JAC缺乏MPV商务车营销经验风险WTO将带来更大的行业冲击传播不足而致认知与消费率低竞争对手打压和覆盖的威胁单一产品和价格导致市场反映冷淡服务体系不健全而致消费信心不足JACM

4、PV竞争力评估核心竞争优势现代技术的全套技术引进，产品的硬件优势迎合市场的优良性价比VS市场竞争弱势JAC自身的传统硬件优势并不明显品牌影响弱，新商务车市场知名度低，市场竞争压力大渠道服务体系尚未完全健全寻求观念创新上的突破为项目加分涉足人们未曾涉足的领域，在创新中获得公司长足发展。盛田昭夫绝不为短期利益而出卖未来。冯.西门子我们必须有竞争力，要疯狂去推动改革，必须打破一切。杰克韦尔奇证例：几乎所有成功企业均首先是获得观念的突破获取JACMPV商务车的品牌营销观念产品品质技术是品牌营销的根本，因此独特品质的产品最能吸引消费者(韩国现代技术支持)

5、而产品的推广如果能上升上一种消费理想、新生活利益方式的推广(JAC品牌愿景与内涵)，将会更具营销感召力和消费推动力！提出JACMPV商务车品牌营销决策方向扬长避短，快速突破借势出击，创新观念健全网络，服务为本传播经营，塑造品牌决策A：扬长避短，快速突破借韩国现代技术，塑造国际潮流商务车技术形象运用创新营销剥离MPV商务车与传统体系，规避传统老化的短处，轻兵速进，实施MPV项目的突破声先夺人，打破制衡，造就先机借传统网络分配首期重点市场，由点至线阶段壮大发展将十月上市计划演进为九月推广计划，预先造就市场知名和提前牵动消费期待。决策B：借势出击，创

6、新观念借金杯、东南主销低配多功能商务车造成中高档商务车空缺，切入国内MPV商务车中高概念市场在别克GL8已造就的MPV概念借势造势，抢占MPV市场新的制高点结合韩国现代汽车技术与JAC制造专长予以优势整合塑造21C知识经济时代目标消费群理想中的全新MPV商务车概念，提出现代技术引领潮流的口号空间差品牌营销指引－切出属于JAC的蛋糕40万35万30万25万20万15万10万10万以下金杯东南别克普利马品牌高端取势策略在品牌诉求方式与行销概念上，与别克看齐，取法乎上，形成独特品牌个性价格中低端取利策略参照金杯高端取稍低价位，促成，消费者优良性价认知

7、并取得实际消费促进。在国产化后进一步开拓经济型价格区域，占据市场JACMPVSKD首期市场JACMPV后继延伸市场JACMPV后继延伸市场JACMPV后继高端市场达成效果：截获别克GL8的低端消费者和金杯东南的中高端消费者。切下JACMPV蛋糕！决策C：健全网路，服务为本在JAC传统营销网路基础上实施MPV商务车专营网路构建以合作和自营专营店为基础建立四位一体营销模式服务是产品质量的延伸，打造专业服务形象提升附加值建立JACMPVERP整体资源管理体系完美JACMPV商务车专营网络树立专业、专精的服务形象，保障消费信心。决策D：传播经营，塑造品

8、牌确立JACMPV商务车产品、营销服务与传播的IMC集成传播营销模式确立传播就是经营的资源一体化思想通过JAC企业文化理念宣传、商务车销售主张、产品功