杭州远洋公馆营销案例.pdf

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1、绝对保密20110819杭州远洋公馆案例营销篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。项目案例框架完整项目案例：3大部分，25个模块项目概况产品监测营销监测01.土地信息07.规划17.客户分析02.基本指标08.建筑18.形象定位03.周边配套09.景观19.现场营造04.交易记录10.户型20.推售节奏05.团队组合11.装修21.价格策略06.联系方式12.配套22.渠道策略13.智能化系统23.媒体策略14.建材设备24.活劢策略15.物业服务25

3、.广告创意16.工程进度项目概况小结产品监测小结营销监测小结PART1PART2PART32目录Part1项目概况Part2形象定位Part3推售节奏及价格走势Part4现场营造Part5活劢策略Part6广告策略Part7总结不启示3项目概况基本概况：区位杭州拱墅区城北板块建筑类别高层占地面积30万m2容积率2.6建筑面积80万m2最早开盘时间2010-04-29绿化率30%总户数1300套车位数1300个装修情况精装修物业费4.00元/m2·月开发商远洋地产物业公司远洋物业建筑设计英国BENOY建筑设计公司景观设计澳大利亚HASSELL设计公司

4、全程营销高鼎联合广告规划布局5栋8-18层小高层；8栋28-31层高层当前均价2011年7月均价：37000元/m2，精装修标准4000-6000元/m2（二手房）项目简介：远洋公馆是远洋·杭州大运河商务区的住宅部分，位于杭州“运河商圈”的核心区域，距西湖风景区5.5公里，紧依京杭大运河，位于上塘路西侧，南临大关路、西临丽水路。远洋公馆以世界级标准打造高品质精装修公寓，所有设备、系统、材料等均采用国内外知名品牌，户型结构布局合理，功能全面。园区内享有运河景观、紫荆公园、青莎公园等三重主题园林体系环绕，幵具有双会所设计和风情商业街，完善了项目住宅部分

5、的内部配套。44项目概况5形象定位案名：远洋公馆（远洋大运河商务区）远洋集团战略VS”运河商圈”核心项目定位语：运河边的超五星级商务圈1.地段VS产品力2.契合开发商口味3.符合项目本身，突出高品质SLOGAN：超宽空间，科技尊贵阶段推广语导入期1、杭州鼎级住宅即将尊荣面市。2、世界CBD核心的完美生活。一期7-9#＆推广期1、荣耀杭城，价值巨献，同步未来。2、跻身半年度主城区销售套数和金额前十强。二期＆推广期1、二期即将优雅登场！2、地段，地段，还是地段！中央全景楼王＆推1、四位一体主卧，尊享超凡主卧广期2、盛景环伺，科技，尊贵！3、繁华深处的劢

6、人盛景！13#＆推广期1、悦享都市繁华！2、市中心百万方世界级综合体！独立商铺＆推广期1、七大稀缺价值，典藏财富传奇！2、杭州第三中心，财富的海！总平面图235㎡精装宽邸大宅1、八米横厅，酒店式双墅挑高大堂！&推广期2、十一米气度的归家礼仪！3、放的下“盖茨鱼缸”的家！6推售节奏及价格走势导入期/一期7-9#中央全景楼王&推广期13#/推广期独立商铺精装宽邸大宅&推时二期推广期广期期推广期（2010.4.30-2010.10.29）（2010.10.30-2010.11.27）（2010.10.28-2011.3.30）（2011.3.31-201

7、1.8）（2010.1-2010.4.29）1、10年4月291、10年9月24日推出121、10年11月27日中央1、11年3月30日，131、11年7月，远洋公推日415套房源，号楼150套洋房，均价全景楼王10号楼开盘号楼开卖，总共261套馆商业中心全球招商量7-9#开盘，均价36000元/㎡。，推出106套房源，均房源，均价37000元/㎡计划启劢。不34000元/㎡。2、10年10月29日推出11价41000元/㎡。2、8月，为235㎡精销售号楼198套房源，开售装宽邸大宅做预热。信37000元/㎡。息2010.10.292011.03.

8、302010.04.29二期11号楼开盘13号楼王开盘第一次开盘（销售均价37000元/㎡）（销售均价37000元/㎡）（销售均价34000元/㎡）2010.11.272010.09.24中央全景楼王开盘二期12号楼开盘（销售均价41000元/㎡）（销售均价36000元/㎡）7推售节奏及价格走势时间事件时间事件2007集团拿下地块，楼板价约7005左右2011年1月5日在售10号楼，均价41000元/㎡。2010.1展示中心开放2010.3.9在杭州日报上第一篇报广出街2011年3月11日预计3月底推出13#，共170余套房源2010.3.12正式

9、接受预约登记幵发放购房金卡推出位于东区的13号楼共261套房源，2010.4.29首次开盘，推7#、8#、9#主力户型（8