远洋地产杭州运河商务区整体营销策略

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1、杭州拱墅区运河商务区整体营销策略序章项目简介杭州运河商务区项目位于杭州市拱墅区，拱墅区位于杭州市北部，是杭州市主城中心区之一，历史上为杭州的工业聚集区，介于良渚文化区与西湖景区之间。运河商务区项目位于拱墅区南部，距市中心4.5公里，距西湖风景区6.5公里，距武林商圈2.5公里。规划用地东临杭州市目前唯一建成的上塘高架路，为城市快速干道，红线宽度56米；南临大关路，为城市主干道，红线宽度40-50米；西临丽水路，为城市次干道，红线宽度32米，并与京杭大运河隔路相望，北临紫荆路，为城市支路，红线宽度26米。地块内有一条城市支路——金华路从北至南穿过，红线宽度26米。规划中的3号、5号线地铁从地块

2、东面、北面经过，交通便捷。项目规划图规划效果图发展运河商务区打造城市新“名片”远洋地产上市后高调进入杭州的第一个项目远洋地产以22.62亿元的天价取得楼面地价高达15588元/平米的杭一棉项目，彰显大开发商雄厚实力拿地能力的高低将体现房地产开发公司的综合实力，而其中最为关键的是溢价能力运河商务区SWOT分析机会：1.高调入市带来的巨大影响力和知名度2.区域发展的需求与产品定位的契合3.巨大的市场空白与发展空间优势：1.配套齐全的HOPSCA城市综合体2.规模经济3.足够的产品展现空间4.独一无二的区位优势及土地条件劣势：1.拱墅区目前尚处于发展中，配套设施不够完善2.拿地成本较高，销售压力大

3、威胁：1.老工业区带给客群的天然心理抗性，需要积极引导2.周围区域目前的发展状况与项目品质不符充分利用优势，把握历史机遇领导区域市场，定义区域价值提升项目价值及客户心理价位实现溢价销售！定位我们的拱墅我们的运河我们的CBD我们的拱墅拱墅区简介拱墅区文化拱墅区简介拱墅区是杭州中心城区之一，也是杭州市委、市政府所在地。辖4镇和6街道，含40个村（经济合作社）、68个社区。总面积87平方公里，总人口57余万，其中常住人口30万。拱墅区历史悠久，自隋唐始就成了杭嘉湖平原物产的重要集散地。千年流淌的京杭大运河在区内蜿蜒12公里，穿境而过，在两岸留下了众多的历史古迹和灿烂的文化遗产。　　

4、近年来，拱墅区始终坚持以经济建设为中心，正确处理改革、发展、稳定的关系，坚持实施开放兴区、环境立区、商贸富区、工业强区四大战略，着力打造汽车拱墅、物流拱墅、居住拱墅、文化拱墅四大品牌，全区经济和社会各项事业保持了持续、协调、快速发展的良好势头。可以用三句话来概括：拱墅区文化小桥直街拱宸桥京杭大运河小河直街小河直街历史文化街区位于杭州市北部，地处京杭大运河、小河、余杭塘河三河交汇处。东临小河，西临和睦路，南临小河路，北临长征桥路。小河直街历史文化街区以小河直街为中心，沿运河、小河分布的民居和航运设施整体风貌和空间特征仍基本保存，具有一定的规模，在杭州市历史文化街区中应属于整体传统风貌较为完整

5、的街区之一。街区真实地反映了清末、民国初年运河沿线下层人民的生活环境，保留着一定数量的历史建筑，其建筑特色、街巷风貌、运河航运遗迹仍然保留着独特的风貌。自宋代以来，这一区域一直是运河沿线的重要区域，经过民国年间的繁荣后留下的历史遗迹类型众多，历史文化内涵较为丰富多样。小河直街历史文化街区是集中反映清末民国初期城市平民居住文化生活、生产劳动文化和运河航运文化的重要历史文化街区之一，是一条以保持传统居住商住功能为主，延续杭州地方传统特色文化和展示运河航运文化，集商住、居住、休闲功能为一体的历史文化街区。古老的大运河两岸，至今还保留着一些古街巷遗存，小河直街就是一处古韵悠悠的近代典型江南水乡名

6、居。小河直街历史文化街区保护项目获中国人居环境范例奖日前，2007年我市危旧房改善和历史建筑重点项目——小河直街历史文化街区保护项目被国家建设部评为2007年“中国人居环境范例奖”。      小河直街历史文化街区位于杭州市北部，东临京杭大运河，总用地面积约为13.3公顷，总建筑面积约18341m2。街区内共有住户285户，居民约1420人。小河直街历史文化街区保护项目，以改善旧城区中低收入群体居住条件和保护历史文化遗产为主要目的。项目的实施提高了居民住房条件，改善了街区基础设施和卫生环境，有效保护了历史文化遗产，是一项兼顾提高居民生活水平、保护传统风貌和民俗的代表项目。      在小

7、河直街历史文化街区保护整治项目开始前，小河直街地区主要存在街区居民居住条件差、历史文化遗存保护情况差等问题。针对这些情况，在认真讨论、征求专家建议和原住民意见的基础上，确定了以修缮翻新住宅、增设基础设施、部分外迁稀释住户等途径，改善居民居住条件；以拆除搭建、整治风貌、加强管理为主，重点保护历史文化遗存元素。通过整治，小河直街历史文化街区保护整治项目取得了较好的社会、文化效应，推动了“生活品质之城”的建设。