大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑.pdf

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1、第3章以文化和科技驱动国石——寿山石作者：福州大学Yuppic团队3.1团队介绍团队拥有营销、会计、金融、法律、计算机、管理不同专业的高素质人才，硕士、本科的学历背景，具备优秀的专业素质，丰富的项目运作经验，团队精神强，有着共同的创业使命感。“Yuppic创业团队”名称（与Olympic的构词方法相同）说明团队是由一群“受过良好高等教育的、具有较高知识水平和技能的、工作勤奋、踌躇满志、充满朝气”的年轻人组成的团队。1．成员及分工陈华：男，队长，曾任院学生会主席，阿里当当校园商务网创始人。综合成绩名列年级第一，具有较强的自学能力和相对广博

2、的知识面，积极投身创新、实践、创业活动。吴珠碧：女，负责人力资源，曾任院学生会外联部部长、助理辅导员。石婷：女，负责法律与答辩演讲，曾任院团委副书记，有良好的综合素质，善于表达和交流。何香林：男，负责财务，曾任院学生会主席，具有较为丰富的工作经验，出色的人际协调能力，较强的策划能力。林财华：男，负责网络方面，曾任院学生会网络部部长，网站建设经验丰富，拥有“商业电子商务师”（中级）证书。邱桠渟：女，负责营销，有丰富的营销、销售方面的实践经验，有较强的策划分析能力。王永杰：男，负责产品与服务，熟悉公司金融业务；曾获得最佳辩手称号，有良好的与

3、人合作的能力和思辨口才。唐佳：女，负责法律部分，曾任校红十字会学生分会会长，热心投身实践，曾组织过多次大型的公益活动。2．团队宣言世界上没有奇迹，只有坚韧不懈。寿山石第3章以文化和科技驱动国石3.2选题经过在上一届的网络商务大赛中，我和好朋友王伟成组队参加了，虽然我们取得了全国第四名的好成绩，但是我们一直认为我们的实力还未全部展现出来，我们相信我们可以做得更好。那天，我从外面实习回到宿舍，在宿舍楼下，一张熟悉得不能再熟悉的海报印入我的眼帘，没错，正是建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，我毫不犹豫地报名了。现在想起来，当时之所

4、以毫不犹豫地报名，是因为我相信再次证明实力的机会来了。但是激情过后，仔细考虑了方方面面的因素。要想在人才济济的比赛中脱颖而出，不仅需要综合实力强劲的团队，而且需要一个非常好的项目，再加上十二分的努力与付出。报名后，我吃饭想，走路想，睡觉前也在想，可是半个月过去了都还没有想到好的参赛项目，没有好的项目我就只好放弃比赛。就在我犹豫是否放弃比赛时，无意间我进入了奥运特许礼品商店，也许是机缘巧合吧，我看到寿山石奥运礼品，第一眼直觉告诉我“没错就是你了”，我在寿山石奥运礼品专柜前呆站了一个多小时，一个又一个问题浮现在眼前，“寿山石是艺术品收藏品，

5、风格迥异，每一个都有它自己的纹理与材质，且价值很高，那么它到底是否适合网络营销呢？”带着这些问题，我马上乘车来到了福建最大的寿山石交易场所——藏天园，为了咨询著名寿山石雕艺术家、鉴定家黄家香先生，我在其店铺等候了近6个小时，在与其进行了两个小时的沟通后，我确定寿山石是适合网络营销的！只不过进行网络营销的寿山石是可批量生产的同质化的且价格较低的寿山石和一些价格较低的寿山石奥运系列礼品。并且寿山石在国石评选中连续三年荣登榜首，这更加坚定了项目的可行性。有了好的项目，现在就缺一个好的团队了，我将项目以公司的形式来运作，按公司的组织架构需求来选

6、择团队成员，对于一个公司来说，财务、营销、市场、人力资源、法律、网络等方面的人才是必不可少的，于是我利用自己的关系网进行人员物色，将这些方面最强的人员吸收进入我们的团队。并制定了严格的团队管理制度来鞭策大家一起努力奋斗！在方案书撰写前，我们进行了大量的市场调查，包括寿山石产地实地考查，寿山石生产过程参观，寿山石交易场所多次调查等，我们团队先进行了分工，然后利用春节假期完成了方案书的初稿。来到学校后，我们每周开两次会，每次两个半小时，对方案进行了多方面的讨论。为了使方案精益求精，好几个团队成员在初稿提交前几天连续多个晚上熬夜工作。在复赛方

7、案前，我们咨询了多方面的专家与老师的意见，更是对方案进行了全方面的改动。3.3方案3.3.1简介我们的目标是致力于以国石精品为载体，传播博大精深的中国文化。让具有中国特色的传统工艺品世代相传，让中国文化深植于国人心中，传播到世界的每个角落。针对于此，27第2部分大赛优秀案例我们帮助全国寿山石龙头企业——藏天园寿山石工贸有限公司做了网络商业应用方案。我们将充分利用互联网开辟寿山石销售新渠道。建成公司和行业两个网站进行企业的产品、文化、艺术的宣传，通过网络的无国界范围，实行中、英文两大世界主流语言的宣传，在互联网上实现无店铺交易，将寿山石艺

8、术和文化及产业普及全球，从而带动销售。1）对公司网站进行完善，并制作寿山石商务栏目程序、网上商城。2）建设行业网站及论坛：着眼于整个寿山石行业，是首个集寿山石文化传播、寿山石雕刻技艺及寿山石精品商城的综合性