建行-杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛.doc

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1、建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛主赛事类型：网络营销活动策划主题赛辅赛事类型：网络贸易主题赛自拟商业问题：关于防辐射眼镜的网络营销团队名称：e路☆顺风团队成员：队长：周骏俊（江西理工大学电子商务071）成员：汪培（江西理工大学电子商务071）刘军（江西理工大学电子商务071）许少琴（江西理工大学电子商务071）陈文娟（江西理工大学电子商务071）王欢（江西理工大学会计061）团队宣言：我们的口号---笑到最后才是真正的赢家关于防辐射眼镜的网络营销方案e路☆顺风团队成员介绍：董事

2、长周骏俊（90后的领导一批80后的，一个字。。。。。牛）贸易部经理汪培（擅长与人交往，接生意最好不过了）策划部经理许少琴（有头脑，有思想）行政部经理刘军（行动有素，做事果断）售后服务部部长陈文娟（性格好，没脾气，这位置最适合她了）会计总监王欢（会计出生，那方面没话说）方案第一步：方案定位关键词：辐射，眼镜，市场，本省，外省产品：防辐射眼镜（抗电脑辐射及抗太阳辐射）目标：第一步将我们的网店推出江西，第二步推向全国，第三部推向全世界对网民：提供各种款式的眼镜对商家：提供网络平台推广服务方案第二步：防辐射

3、眼镜问卷调查：为了更好地了解隐形眼镜的市场情况，我们设计了几个方便您选择的简单选项，您的作答有助于我们的调查活动。只需耽误您五分钟时间，非常感谢您的支持和重视！（为了方便我们的市场分析级会计预算，特组织了同学分批次分别去学校及社会上进行调研，结果为括号内的）1）您的性别A．男B.女（都有了）2）您的年龄A.18岁以上B.18～25岁C.25～35岁D.35岁以上（各年龄段）3）您的职业是A公务员B学生C公司职员D自由职业E经商F其他（各种职业）4）请问您知道隐形眼镜吗？A知道B不知道（70%的人答A

4、）5）请问您现在配戴的是哪一种眼镜？A框架眼镜B防辐射眼镜C还未配戴，准备去配镜D不需要（50%的人答B）6）您平时什么时候会带眼镜A．出差旅行时B.逛街购物时C.平时上网D．看电视（30%选B，30%选C）7）您购买眼镜时最关心的是什么A．眼镜的质量B．眼镜的外观C．眼镜的质感D．产品的价格E.产品的售后服务(25%选A，20%选B，15%选C，40%选D)8)在您选择某一款防辐射眼镜品牌时，什么因素对您的影响较大（可多项选择）A大众口碑B质量信赖C家人购买建议D舒适程度E价格实惠F广告宣传G出于

5、偶然H其他（60%选E）9）您对防辐射眼镜的看法是A很方便B很实用C很安全（74%的人选B）10）假若您要配戴隐形眼镜，您会选择使用哪种类型的隐形眼镜？A日抛型B月抛型C半年抛型D年抛型E视情况而定（50%选C）10．您配戴防辐射眼镜的时间有多久了？A从未配戴B一年以下C一~二年D二~三年E三年以上(50%选A，20%选E)11.假若您要购买太阳镜，一般购买或想购买哪个或哪些品牌的眼镜（可多项选择）A.Armani阿玛尼B.Bolon暴龙C.Cadeau凯迪奥D.Fendi芬迪E.LV路易威登（各个

6、牌子的都有）12.您会选择这个品牌的原因是A比较有名B质量有保证C价格合理D其他（78%的人选则B）13、当配备护理液等隐形眼镜辅助产品时，您会选择：A与使用隐形眼镜同品牌的护理液B全能等知名品牌C购买隐形眼镜时赠送的护理液D自由选择价格功能适合的品牌(30%选C,60%选D)14.在您购买隐形眼镜前，通常会选择以下哪条渠道获取商品信息：A报刊杂志B亲身体验C上相关网站查询D电视广告E朋友介绍F营业员推销（30%选C）15）您拥有的眼镜产品的价位以哪类居多A．100元一下B.100～150元C.15

7、0～300元D.300元以上（80%选B）16）19．在配眼镜时，最令您担心的是A验光不正确B品质没有保障，危害眼睛C配戴不舒适(84%选B)20．您一般会在哪里购买隐形眼镜A.超市B.医院C.普通眼镜店D.知名连锁店E.淘宝网F.其他(40%选C，20%选E)21．除了把眼镜配好外，您还希望眼镜店为您做些什么A终生的眼镜护养等常规服务B根据您眼睛具体情况，对您进行定期回访，对眼保健和眼镜保养进行适时提醒C介绍给您更多的眼保健或配镜知识D无所谓E其他（65%选C）22.当您购买的隐形眼镜出现质量问题

8、时，您采取何种态度？A找商家退货、理赔B自认倒霉，以后注意C找相关消费者维权部门投诉D告诉亲戚朋友，提醒他们不要购买（80%选A）您的意见我们将纳入本次调查的数据中，再次感谢您的合作！方案第三步：对防辐射眼镜进行市场分析一、放眼中国的眼镜市场经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领