建行’e路通’杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛’葆藜匙....doc

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1、建行“e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛“葆藜匙”网络推广方案团队组员：崔孟华林碟如李宇靖谢丽丝阮凯家指导老师：罗学强合作企业：广州鑫尼国际化妆品有限公司31目录1前言22项目团队23概述33.1公司简介33.2商业理念33.2.1组织环境33.2.2核心竞争力43.2.3社会环境43.3总体策划54市场分析54.1宏观环境分析54.1.1宏观经济条件分析54.1.2法律政策环境分析64.2微观环境分析64.2.1消费者行为分析64.2.2竞争对手分析104.2.3企业内部条件分析12

2、5企业内部环境分析135.1SWOT分析135.2盈利模式156运营项目与实施166.1前期166.2中期166.3后期176.4线上推广186.4.1软文推广186.4.2网上商店（淘宝网）上的推广206.4.3微博推广236.4.4搜索引擎推广236.4.5论坛推广236.4.6博客推广246.4.7即时通讯工具营销246.4.8回帖签名档246.4.9邮件促销246.4.10友情链接256.5线下推广256.5.1宣传促销256.5.2赞助校园活动256.5.3传统媒体266.5.4口碑效应2

3、66.5.5活动策划26317财务预算281前言在电子商务的热浪中，网络推广成为了当今各个公司的主题，尤其是刚刚起步的公司，由于网络市场占据主流市场的主导地位，所以，公司所占网络市场的份额，直接影响到公司的业绩，因此，我们本次的网络推广方案也就应运而生，为广州鑫尼国际化妆品有限公司做网络推广。爱美之心，人皆有之，因此，化妆品市场的潜力巨大，但是由于各大品牌的竞争，市场形势仍旧十分严峻，尤其是对于刚刚起步的品牌，葆藜匙就属于其一。在如此大的市场压力之下诞生，既是机遇，也是挑战。网络推广，也成为该公司推

4、广的重中之重，也希望我们此次的推广，可以让大家都认识葆藜匙，知道葆藜匙，了解葆藜匙。2项目团队团队成员组成队长：崔孟华31我叫崔孟华，是电子商务专业的一名学生，性格活泼开朗，喜欢有创造力的工作，平时做事喜欢速战速决，有效率，此次担任我们队的队长，希望在我的带领下，我们可以取得很好的成绩，我们会一起加油。。Hi~大家好，我叫阮凯家，来自广东理工职业学院。今年第一次参加E路通电子商务大赛，感到很荣幸，同时也希望大家多多支持我和我的团队！姓名：李宇靖爱好：让刻苦与快乐同行。座右铭：踏踏实实做事，开开心心做

5、人。31对电商的憧憬：是一个金碧辉煌的未来，造就我美好的未来，更造就人类美好的未来。我的目标：不在乎比赛的结果，只享受比赛的过程~我叫林蝶如，诞生在一个很简单很幸福的家庭，而对于我的人生我也希望是简单幸福着的。人们都说，每个人都需要有自己当主角的舞台剧，而我就要创造一出默剧，让自己简单的活着，相信着默剧也有它绚丽的语言31我叫谢丽丝，是个乐观开朗的女孩，是10级电子商务的学生，这次参加比赛，希望可以学到很多东西，也希望我们的团队取得好的成绩，我的座右铭是：“不是社会欺骗了你，而是你不了解社会！”3概

6、述3.1公司简介广州鑫尼国际投资集团是一家集音乐制作、艺人包装与经纪、化妆品经营、宾馆旅游为一体的多元化集团企业，旗下拥有广州鑫尼国际化妆品有限公司、广州点睛文化传播有限公司，广州声辉唱片有限公司、其中点睛文化传播公司旗下聚集了田震、零点乐队、蔡明、王启文、唐磊、冯晓泉、曾格格、周鹏、廖伟力、洪一平等时尚当红明星。312003年12月成立了广州鑫尼国际化妆品有限公司。在美容专业线推出多个专业线护肤品牌，2008年推出葆丽匙高端系列产品，在全国各地的美容院掀起销售热潮。随着电子商务日趋成熟与稳健，在2

7、010年葆丽匙全面改组，全面进军网络营销模式，在保留传统的优秀配方与成分的同时，添加植物花元素精粹，精确筛选产品成分，混合并提炼原始配方，采用先进的细胞和分子生物学检测技术，以科学灵感提炼出隐匿于植物花之中的天然护肤精粹，应用于产品的开发，让每一瓶产品都贴近大自然的呵护。随着公司业务快速发展的需要，我们期待更多充满活力，充满热情，积极上进，热爱美容行业的优秀人才加入到我们的队伍中，我们将会提供有竞争力的薪资福利和个人发展空间。3.2商业理念3.2.1组织环境1、公司环境广州鑫尼（国际）化妆品有限公司

8、，隶属于鑫尼（国际）投资集团。公司实力雄厚，高起点，是一家专门从事销售高品质美容护肤系列产品的公司，我们与先进的生物医学研究所和一流的科研专家合作，拥有雄厚的实力背景，高素质的销售团队，先进的营销模式，成熟的品牌推广经验，完善的后备支持。为开拓亚洲市场，特从法国引进著名品牌——希纯，再针对东方女性的肤质特点，整合出一整套适合东方女性肤质的美容护肤产品。在经营上，公司以长远营销服务为本，坚持“诚信经营，优质服务”为宗旨，以先进的管理和营销理念为模式，增强企业在市场的竞争