建行e路通杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛

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1、建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛e者·Beyond＿dreams团队详细实施方案黑龙江工商职业技术学院第一章团队简介和网店简介一、团队介绍◆e者·Beyond＿dreams是团队名称，e者代表的是团队成员，Beyond＿dreams代表的是团队的精神口号——超越梦想；团队成员每个人都有自己善常的方面，给团队的大赛进程打下良好的基础。◆团队参加主题赛事：网络创业主题赛团队参加辅助赛事：博客商务创新应用主题赛◆团队队长：曹延龙团队成员：李海龙王怀远杨丽萍包丹丹(注：团队还有外编成员：李多林)◆团队地址：http://www.newwinner.cn/main

2、/tuandui_info.asp?id=139二、网店简介◆网店主营业务：东北特产东北特产是源于东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）特产的简称，东北特产只要是源于大自然的生长，具有很好的药用价值、养生价值和商业价值，深受世人的喜爱，所以我们选择了东北特产。◆网店的地址：http://shop34595271.taobao.com第二章网店的营销详细方案第一部分前言篇◆宗旨和商业模式宗旨是实践中探索到成功营销模式。商业模式：CtoCBtoC相结合新型模式。◆产品概述经营的种类主要有人参、蜂蜜、木耳、蘑菇菌、饮品、特产礼盒等其他的东北特产，经过我们的努力，形成了产销和售服相结合的特色

3、理念，因此，口号是产品质量最佳，售后服务最优。第二部分网店篇◆网店的宗旨及其目标宗旨：建东北特产最大网店，树东北特产最优品牌。目标：1、短期目标：打造良好的信用度和知名度2、长期目标：创品牌，建立属于自己的网上商城◆网店管理1、管理思想：思想改变态度就会改变，态度改变习惯就会改变，习惯改变性格就会改变，性格改变人生就会改变，总之，让团队去适应经济发展，而不是经济发展来适应团队。2、管理队伍：网店维护：曹延龙商品采集：李多林网店宣传：李海龙、王怀远、杨丽萍、包丹丹商品配送：李多林、李海龙、王怀远售后服务：杨丽萍、包丹丹3、管理决策：主要负责人：李多林，其他团队成员辅助负责人完成

4、预定任务。◆技术支持由我校电子商务教研室支持，◆场地与设施1、场地：因为我们是合作加盟式的网店，因此，货物储存方式是零库存处理，没有场地的限制，这样，也减少了库存的开支。2、设施服务设施：四台电脑和两部电话热线。配送设施：有一台配送车（凡是购物超过200元哈市免费送货）、并且和多家物流企业签订物流配送协议。第三部分市场篇◆市场分析一、市场介绍黑龙江土壤肥沃，物产丰富，有著名的东北三宝-人参、鹿茸、貂皮；除此之外的虎骨、熊胆属名贵中药材、滋补品等.大小兴安岭地区还盛产各种菌类及植物果实。特产的市场还有待于开发，比如今年，第24届大冬会的召开和冰雪大世界的开源，都给特产行业带来商

5、机，每年的特产交流会等等，都能够体现出特产的升值空间。二、市场机会及环境首先从官方数据显示，吉林省万良长白山人参，人参一项年成交额为2.5亿元，产品不仅销往国内市场，而且还远销日本、韩国、东南亚等地，从此案例上可以看出，东北特产的销售量还有上升趋势，市场机会升值空间很大。其次，中国子加入WTO以后，多项政策的改革，对于货物出口提供了很大的商机。第三，国内经济的发展，生活水平的提高，让人们认识到保健的重要性，东北特产具有药用价值和保健价值，所以，有专家认为，东北特产的发展前景广阔。三、目标市场1.上班族市场2.中老年市场3.节庆市场4.医药市场5.家用市场四、顾客的购买准则1.

6、物美价廉。团队在保证质量的同时，与多家合作商协商，让顾客买到质量最优和价格最低的特产商品，让顾客得到真正的实惠。2.服务制度完善。团队建立了一套完善的售后服务，销售—售后相结合，以让顾客买得安心，用的放心为理念，以最快的速度为顾客排忧解难，同时，团队还建立售前、售中、售后的一条龙为顾客服务的销售模式。3.网店信息完善。网店是给顾客的第一印象，团队尽最大的努力把网店的信息人性化，并且保证信息的完善，给顾客的第一印象感觉，我们属于正规的商品卖家，让顾客相信我们。五、市场渗透和销售量◆市场竞争分析及策略一、竞争者1、市场店铺的竞争2、网络商城和网店的竞争3、现有特产品牌的竞争4、不

7、正当的竞争5、社会因素和经济因素二、技术优势1.团队技术，团队成员的技术都各有特色，可以支持网店的正常运行和销售。2.其它技术支持，团队有我校电子商务教研和计算机教研室的支持。三、价格优势1.节约成本一，我们的合作商都是东北特产的各大品牌代理商，省去中间代理的环节，大大的节约成本，让消费者得到最大的优惠政策。2、节约成本二，我们是与多家代理商合作，货比三家的原则，为您找到最低的市场价位，3、节约成本三，在哈市我们有自己的送货车，市外送货，我们与多家物流公司合作，为顾客制定出运费最低的配送路线。4、节约成