2008全国大学生网络商务创新应用大赛.doc

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1、湘潭大学JusThink——湖湘槟榔推广营销2008全国大学生网络商务创新应用大赛湖湘槟榔推广营销方案参赛学校：湘潭大学参赛团队：JusThink团队指导老师：刘湘蓉队长：张一帆成员：刘宇翔刘晓俐易怡李卫2009年3月27日49湘潭大学JusThink——湖湘槟榔推广营销目录1、营销计划摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P1—4背景介绍、竞争优势、目标市场、目标描述、营销计划描述2、行业分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P5—10本土市场分析、省

2、外市场分析、互联网应用环境分析、波特5力模型分析3、产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P10-13产品功能介绍、产品特点、产品口味分析、产品优劣势分析、产业发展思考4、产品设计策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P13-13产品概念分析、目标群体分析、媒体推广策略5、营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P14-16网络推广策略、销售渠道策略、产品促销策略、价格策略、文化

3、推广策略、广告策略、客户管理策略等6、营销计划阶段目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P17-17初期阶段目标、中期阶段目标、后期阶段目标7、营销实施计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P18-31淘宝营销计划、博客营销推广计划、论坛营销推广计划、视频营销推广计划、网络互动营销推广计划、网络营销为导向的企业网站建设、线下推广计划8、风险控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P32-32淘宝平台营销风险

4、、博客平台营销风险、线下推广营销风险9、附件1、湘潭部分槟榔企业网站搜索引擎友好性分析10、附件2、淘宝网胖哥、皇爷、宾之郎产品价格等基本信息11、附件3、部分湖南品牌槟榔产品市场价格一览表12、附件4、湘潭槟榔合格生产不直接导致口腔癌49湘潭大学JusThink——湖湘槟榔推广营销湖湘槟榔推广营销一、营销计划摘要1、湘潭槟榔的起源槟榔，作为一种食品，已在湘潭生根发展达三百余年的历史，据《湘潭市志》介绍：一六五0年（顺治六年）正月，清兵在湘潭屠城九天，县城人口数万，所剩户不上二、三十，人不满百口。有一位姓程的安徽商人，得一老和尚嚼槟榔避疫之法收尸净域，从此嚼槟榔习惯也就陆续

5、延续下来。1779年（乾隆四十四年）湘潭大疫，湘潭城内居民患臌胀病，县令白景将药用槟榔分患者嚼之，臌胀病消失，尔后原患者常嚼之，以致使未患者也随嚼之，久而成习。由此，湘潭槟榔逐步得到发展。伴随着湘潭槟榔的发展，槟榔文化也就应运而生，一些地方花古戏、“赞土地”和婚庆之喜等民间包事都无不有槟榔的赞语，如《潭州竹枝词》写道：“风流妙剧话情杨，艳姿娇容雅擅长；一串珠喉歌宛转，有人台下掷槟榔。”形象地勾画出湘潭槟榔与地方文化艺术的紧密关系。这也恰恰说明湘潭槟榔文化是湘潭槟榔发展的产物。这从一个侧面反映了经济的发展孕育着上层建筑（文化艺术）的产生，反过来，文化艺术又推动着经济的腾飞，这

6、是一个普遍的规律。当然，从整个槟榔文化来看，一首优美动听富于浓郁的民歌风格的《采槟榔》正是以艺术的形式表达了人民群众对槟榔特殊的感情。2、产业介绍如今，用“未入湖南境，先闻槟榔香”来形容湖南人对槟榔的迷恋和槟榔在湖南的“普及”程度，似乎并不夸张。在槟榔300多年的发展历史中，湘潭槟榔经历了一个由初级的、分散的、小打小闹的向高级的、集中的、规模发展的过程。早先的湘潭槟榔，只是单纯用石灰加糖熬成卤料，涂在切开的槟榔窠里制成的简单的“石灰槟榔”；后来，则出现了“改良槟榔”，即在卤料里已经添加上了桂子油、薄荷油之类的香料；而如今，市面上又出现了多种适合大众口味的新潮槟榔。 据统计，

7、湖南槟榔的加工产值以年均20%的速度增长，2007年湖南槟榔加工行业实现工业产值高达40多亿元。截止到2008底年全省正规槟榔加工企业1000多家，从业人员30万人，实现工业产值达50亿元。并在此期间逐渐形成了胖哥、小龙王、宾之郎、伍子醉、友文、皇爷、口味王、七妹等龙头企业。3、竞争优势在湖南许多地方，槟榔有着“绿色口香糖”的美誉。对于湘潭人来说，槟榔的含义不仅仅是一种果品，它已经融入了湘潭人的生活中，有着十分特殊的地位。湘潭人在待客时可以不用烟，不用茶，但只要奉上一口槟榔，就足以表示主人的热情和诚意了。“槟榔越嚼