《市场营销学》学习分享习题集.doc

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1、《市场营销学》学习习题集价格策略一、填空题1、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）。2、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。3、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。4、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。5、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不（）。二、判断题（正确用√，错误用×表示）1、（）顾客对产

2、品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。2、（）在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。　　　3、（）当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。4、（）需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化。5、（）需求导向定价首先确定零售价。三、单项选择题1、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（）。A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差

3、别定价，2、招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。A．生产者　　B．竞争者C．批发商　　　D．零售商3、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。A．下降　　　B．上升C．波动　　　　　　D．不变4、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.5、在农博会上，神山牌小樱桃以优异的品质定出了80元一斤的高价，这种定价策略属于（）。A声望定价 

4、B基点定价C招徕定价D需求导向定价四、多项选择题1、影响企业定价的主要因素有（）等。A．定价目标　　B．产品成本C．市场需求　　　D．经营者意志2E．竞争者的产品和价格2、企业定价目标主要有（）等。A．维持生存　　B．当期利润最大化C．市场占有率最大化　　D．产品质量最优化E．成本最小化3、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（）策略可供选择。　　　　　A．提高产品质量　　　　　　B．提价C．维持价格不变　　　　　　D．降价E．降低服务水平4、企业订价一般有以下几种导向（）。A.成本导向B.供给导

5、向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向5、心理订价策略主要有（）。A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价五、问答题1、简述定价的主要方法有哪些？2、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？3、简述需求差异定价有哪些形式4、简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义？5企业准备上新产品要为该产品定价，定价的程序是怎样的？六、计算题1、某种品牌的进口水果每斤从15元降到10元后，需求量由原来的1000万斤增加到1900万斤，试计算原价格条件下的需求弹性系数，并说明运用降价策略能否增加收

6、益?2、某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。3、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。要求：（1）试计算分析该产品的需求价格弹性（2）经预测以100元价格正式投放市场，月销量可达250万件。若希望销量增加30%，试计算新价格水平下的销售额4、已知某企业计划期生产A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接

7、受价为100元/台，采用一阶渠道中间商期望盈利率为20%。要求（1）计算企业的出厂价格（2）计算保本价格和保本销量5、某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元（1）经市场调查消费者满意价20元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%，试测算企业出厂价（2）按测算的出厂价，求产品的边际贡献2