广州华宸电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度2017-9-02.docx

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1、广州华宸电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售人员积极性，充分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明天更加辉煌灿烂。二、公司销售方向公司形像：在行业中具有一定的知名度公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED驱动电源等领域，在市场中占有一定份额。二、适用范围：本制度适合公司所有销售人员。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成及年度奖励。2、每月月底20号发放底薪工资，业绩提成工资按每季度末发放。四、销售人员

2、待遇和费用项目试用期（三个月内）正式业务员底薪2000元2500元业务招待，差旅补助500元1000元有车人员补助油费补贴500元1000元路桥费200元500元话费补助100元100元客户来厂接待费用公司负责公司负责过节礼品（限中秋和春节）公司提供公司提供平时拜访客户礼品本人负责本人负责销售提成按制度按制度待遇及费用报销说明：1、业务招待、差旅费用仅凭有效发票（餐费住宿发票油票路桥费）报销，无有效发票则一律不予报销，原则上一定不能超过规定金额，特殊情况需提前向总经理申请报批。2、费用报销：公司规定在每月25号为费用报销日，业务员需提前整理票具，并

3、将发票粘贴于《差旅费用报销单》后面，报销单内容要求填写工整，清晰。由公司财务审核，总经理签字后方可报销。于当月底前发放所有报销费用。26号（含26日）以后发生的费用均属于下一月度。3、业务员除以上费用按规定报销外，其他任何费用均由业务员本人承担。4、新聘用的销售人员，公司给予三个月试用期，业绩目标须达到每月5万元。5、新业务员试用期满后，业绩达到每月5万者则转为正式业务员，并按正式业务员待遇对待。业绩低于每月5万者，底薪降为1000元，其他待遇不变。6、根据具体情况，由总经理决定其工作安排。7、正式业务员，每年的销售目标增长幅度为20%，每年年终进

4、行总结考评。考评业绩为上一个年度（1月-12月）总业绩。达标者，则底薪不变，未达标者，则底薪降为2000元，年度业绩下降10%以上者，则底薪降为1500元，其他待遇不变。五、销售任务提成制度:1、正常情况下，所有销售人员都必须按不低于公司给于的底价进行销售，提成佣金为销售业绩3%。2、低价销售，部分特殊客户需要低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况制定特殊客户销售提成百分比。3、高价销售，若部分客户价格高出底价30%以上，该客户销售人员可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成佣金必须以公司收到客户回款金额为准。5、每季度核算提成工资时，需

5、将所提佣金其中30%作为公司业务风险抵押金，每年度（1月-12月）风险金2万元封顶。业务员将所负责的客户上一年度（1月-12月）所有货款清收后，当月发放上一年度风险金。6、对于销售内勤及不能直接产生业绩的，又协助销售部完成销售任务的人员，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。六、销售业务放款、回款制度：1、公司所有业务往来必须以公司对公司的行为进行开展业务。公司收款方式必须以电汇、银行承兑汇票、现金为主。除电汇以外，银行承兑汇和现金的收款，业务员则必须凭公司财务部开具的收据进行收款。其他回款方式必须经公司研究，经总经理同意后方能收款，若未经公

6、司同意，造成收到支票、商业承兑出现无法兑现者，期间所产生的所有费用均有业务员承担。2、对于部分客户采购人员的佣金，公司建议不予给回扣过多，且销售人员必须提前向公司申请批准，并有销售人员提供对方当事人私人账号交于公司财务人员，后续将有公司财务进行统一安排。3、月销售额在1万元以下的新客户，尽量以现款方式合作。超过1万元客户再根据具体情况放款给客户。4、原则上，开发新客户时，业务员可以根据客户具体情况，给客户月结30天以内的权利，后期若客户要求，可根据客户的具体回款情况，再考虑是否能够延长款期至月结60天。5、超过60天以上的所有客户，必须提前申报到总

7、经理处，待总经理同意后方能答应客户具体放款时间。6、延期回款的处罚：6.1业务员所负责的客户货款逾期时间超过60天，视为超逾期客户，每延期三十天，则按每月0.1%利息进行罚息。此部分金额直接从每季度的提成工资中扣除，直至收回货款。6.2若客户货款延期超过180天仍未收回则视为坏账，由销售人员提出申请将客户上交公司，经总经理批准后，作为坏账处理。后期诉讼费用由公司承担，业务员必须无条件予以配合公司进行处理，直至收回货款。若收回此货款，停止罚息但之前罚息不予退回。6.3如果业务人员后期不主动积极配合公司处理坏账，公司有权力从当事人员当月工资和提成中分批

8、扣除坏账，直至扣除坏账总额（货款成本）的20%-50%不等。6.4如果坏账完全无法收进来，视情节严重程度，则要从销售人员工