浅谈公路工程投标中的报价技巧.pdf

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1、浅谈公路工程投标中的报价技巧■胥婷[摘要]在公路工程招标投标活动中，投标报价是业主选果投标报价时没有仔细阅读补充技术规范，没有把响较大的个别细目，对于总报价的确定起到指导作择中标单位的主要标准，也是工程投标的核心。在如今的费用计入相关子目的话，中标后将会造成严重损失。用。评标办法中，报价是最重要的因素，只有“合理的报价”，二、做好对投标项目现场的考察工作四、取费费率应取满投标人才能中标，所以，只有在投标工作中不断认真总结投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根投标报价时所采用的其他工程费及间接费综合报价策略与技巧的

2、经验和教训，深刻剖析，才能在以后的据招标文件和图纸的要求，了解进入施工地点的线费率将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了投标中取得胜利。施工企业在投标时应在充分理解招标文路，有多条线路的，应选择路况最好，最方便快捷将来能获得较高的索赔费，费率应取满。件、施工图及做好现场考察的基础上，根据企业自身的管的线路；了解临时便道、便桥的情况，看有无可直例如，在我公司已中标项目丽攀路C12合同段理水平及市场价格情况做好投标报价。文中结合笔者的工接利用的便道、便桥，如没有直接利用的，那么要投标过程中，由于业主给定的限价过低，在

3、调整报作实践，就公路工程投标报价的编制及调整技巧进行分析预估一个新修便道、便桥所需花费的费用；调查砂价、采取降价措施的时候使用了降低费率的办法，研究。石料等地材的价格、料场的位置、到场运距等；调虽然最后成功中标，但实际的中标价远低于成本价，查施工用电是否可以从附近变压器牵至施工地点，之后施工过程中工程量发生了一系列变更，本来可[关键词]报价分析技巧调整施工用水是否方便；还要考察由于施工位置的特殊以从变更中寻求利润以弥补整个工程的亏损，但投性所增加的一些措施费，如是否设置钢防护棚等等。标时费率降得很低，而投标报价时所

4、采用的费率都施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，只有通过以上的考察，投标人做出的标价才符合实将成为变更单价的依据，因此，项目没有能够从变确定具体的报价策略。在采用正确的报价策略的前际，才具有竞争力。更中获得额外的利润。事实证明报价调整时，最好提下，又掌握了一定的报价编制及调整技巧，就可在经过实地考察后，判断某些项目以后需要修不要降低费率，降低报价水平可以通过降低人工和以做出合理的报价。报价技巧，是在服从投标报价改设计时（增加还是减少，还是取消，决定报价的机械耗量来实现。策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下：高

5、低），可以降低这一部分报价，把减少这部分金额五、采用不平衡报价法一、充分理解招标文件、设计图纸以及技术规范加到别的项目上，中标后将获取高一些的利润。在总报价不变的前提下对不同清单细目可采用我们在每一个项目投标过程中，都要充分阅读例如，在已中标项目广安花桥至溪口公路流杯不平衡报价法，既不影响中标，结算时又能取得理招标文件，对招标文件中清单项目的组成规定、定滩渠江大桥工程项目桥梁工程A标段的投标报价编想的经济利润。额选择的要求、计量规则的具体规定都要仔细阅读，制中，通过图纸上的显示，河中最深的有两排桩，（1）对能先结算

6、工程价款的项目（如挖土石方、否则容易造成报价极大偏离成本或者成为废标。其中一排需要搭设一个钢套箱围堰，而另外一排需桩基础）其单价可适当高一点，以更加快资金周转；例如，在我公司进行的一系列投标活动中，工要筑岛围堰，而经过实地踏勘之后，我们发现水中对后期项目（如防撞护栏、交安绿化）其报价可适程量清单中的钻孔灌注桩项目一般按每延米进行报桩基础的水位并没有图纸上标注的那么深，虽然施当低一些。价，投标人进行组价时，就应该考虑到此项应包含工条件比较恶劣，但极有可能取消钢套箱围堰施工（2）估计施工过程中会增加工程量的项目，单有钻

7、孔、混凝土拌合及运输、浇筑混凝土、凿桩头的方案，因此，我们在编制单价时降低了钢套箱围价可适当高一些，在工程施工时可以增加收入；对及外运、钢护筒制作安装等有关细项，有些还包含堰的报价，而把减少的金额增加到水中钻孔灌注桩施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即有桩基检测管的费用，对于河中的桩基础，还要仔的价格上去，以期在后期施工中取得更大的利润。使降低报价，在施工中减少的收入也不会太大。细研究图纸，看是否需要搭设钻孔平台，钢便桥等三、认真计算投标项目的成本价例如，在我公司已中标项目广陕路土建路基施等，编制桩基的预算

8、单价时，如果投标人只考虑了在投标过程中，应结合本单位的施工管理、技工LJ13合同段，在投标时通过考察现场，仔细研究钻孔与混凝土浇筑的费用，而导致其报价低于实际术水平、财务管理等，以及工料机的市场价格，总图纸之后，估计施工过程中可能会因为其地质等原成本，那么在中标后的桩基施工中，将会造成严重结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额因，增加钻孔灌注桩的数量，