公路工程投标报价技巧的相关研究.pdf

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1、2013年4月■莉固蔫商建设经济【文章编号】1673—0038(2013)10—0323—03公路工程投标报价技巧的相关研究瞿宁(四)llJll交路桥有限责任公司四川德阳618300)摘要：本文主要就我国公路工程建设市场的投标工作现状，对影响工程投标报价的各因素进行了探讨，深入分析了公路工程在投标过程中的一些报价技巧和投标决策，对公路企业在其投标过程中采用的方法和技巧进行了总结。关键词：公路工程；投标报价；技巧方法公路企业能否中标，不仅依赖于投标单位强大的技术水平和经济实力，更取决于投标单位在投标过程中能否采用恰当的报价技巧，能否应用正确的投标策略，通常情况下，报价的高低

2、对企业能否中标影响很大，报价越高，中标的可能性越小，但是，有些企业在投标过程中报价很低，仍然没有中标，其原因就在于，投标单位没有正确的运用投标报价的有关技巧和策略，不能够给招标单位提供合理的建议，因此，对工程投标报价中的技巧和决策进行研究和探讨，就显得十分重要。1公路工程投标报价的影响因素(1)市场因素。市场因素的内涵十分丰富，不仅包括市场价格，还包括市场行业的基本情况、竞争对手的信息以及有关的国家政策等。通常，工程的总价由统一工程量和分项工程单价组成，而分项工程的项目单价又包括工料机费、现场经费、其他直接费、间接费、计划利润等，其中，材料费占整个工程造价的印％左右，因此

3、，材料价格是否准确，直接关系着工程报价准确率，是其一个十分重要的影响因素。目前，我国的材料市场价由各地区根据各建筑市场中的动态价格，定期的推出相应的市场信息价，供投标单位在招投标过程中使用。所以，在企业进行现场勘查时，有关的报价人员要对整个市场进行全面系统的调查，然后在编制报价时，准确确定采用材料的价格。在市场因素中，对竞争对手信息的掌握也是非常重要的，知己知彼百战不殆。企业对标底的制定大部分都是建立在投标人能够承受的投标范围之内的，如果能够对各个投标人可能投标的范围进行判断的话，就可以根据此范围加之比较，最终得出最准确合适的平均报价。(2)工程量因素。投标企业对工程量的

4、估计是否准确，可以说是直接影响到企业报价的准确性，在公路工程进行投标报价过程中，首先就需要确定工程量，以此作为投标计价的依据，如果有关标价编制的人员不能准确的计算出工程量，那么其得出的标价结果肯定不会符合招标文件的计量，也不会满足支付条款的要求，更难准确反映工程的实际成本情况，最终导致标价失误，使企业失去了中标机会，但实际工作中，工程量本身具有繁琐的数据，还有很多的制约因素，对工程量进行准确计算也不是件容易的事，这也是企业在竞标过程中存在的一个难点问题。(3)费率因素。由于企业在进行投标报价的计算时，也要考虑到费率问题，所以费率也在一定程度上决定着企业投标报价的多少，因此

5、，费率也成为了投标报价过程中一个很具有作用力的因素。这也就要求有关的投标人在进行企业投标报价操作时，要充分结合本企业的实际能力、实际经营状况和工程目的，进而来决定费率的大小。对于一些外部企业，若想进入施工市场，通常会以低费率、微利、零利润甚至是负利润来进行报价。若工程属于企业的专长或专利时，在进行报价时企业可以适当的考虑提高一下费率。(4)人为因素。人为因素主要指的是有关从事企业招投标工作的各项负责编标的人员的素质，可以说这是一个最直接的因素，因为在企业投标报价过程中，对市场价格的分析、对工程量的计算、对费率的取舍，都是取决于有关人员的自我判断，一旦有关编标人员专业素质不

6、到位的话，在进行上述的工作时，就会很容易出现多种错误，最终导致得出的标价不符合实际，使企业无法中标或者使企业在中标之后，造成更大的亏损。所以，有关编标人员的专业素质也是影响企业在投标报价过程中的一个重要因素。(5)成本核算因素。成本核算是企业报价中最基础也是最重要的一个环节，是领导最终报价决策的重要依据之一；企业在投标期间必须进行成本核算，成本核算的高低取决于企业的成本核算人员的水平、企业的施工经验等；成本核算与标书编制同步、且独立进行，但为不同部门、人员，成本核算直接对企业领导负责。2公路工程投标报价形式和目标的选择工程项目的投标报价形式主要取决于企业的承包方式，即招投

7、标双方之间的经济利益关系，承包方式不同，在其报价形式上也不同，通常，工程项目的承包方式主要有四种，即总包、分包、转包和联合承包。投标报价的主要目的是投标企业可以利用自身的条件，通过各种竞争手段，夺得中标，所以，对目的的选择也就成为投标报价策略中的关键要素和重要依据。根据企业的条件、能力和需要，对同一个招标项目，可以选择不同的招标报价目标，主要包括：开发型、竞争型、生成型、盈利型和补偿型。招标企业要根据自身实际的经济、技术和管理条件出发，合理确定自身的竞争位置，制定有利于企业投标报价的目标。3公路工程投标报价技巧的研究投标报价的