《撰写商业计划》PPT课件.ppt

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1、第9章撰写商业计划学习目标：解释商业计划的目的；讨论商业计划何以成为两用文件；解释商业计划撰写过程为何与计划本身同样重要；指明利用软件包协助撰写商业计划的优缺点；解释简略商业计划、详尽商业计划和企业运营计划的区别；解释执行概要为何是商业计划的最关键部分；解释里程碑及其在商业计划中的应用；解释“资金来源于运用说明”的目的；阐述流动性事件的内涵；详细讲解商业计划口头陈述的各部分。9.1商业计划9.1.1商业计划为何重要9.1.2谁会阅读商业计划，他们希望看到什么?9.1.3商业计划撰写指南9.2商业计划的框架结构商业计划各部分探究9.3向投资者陈述商业计划9.3.1商业计划的口头陈述

2、9.3.2投资者的预期问题与反馈商业计划（businessplan）是一份大约25~35页的故事，它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这些目标。对大多数新企业来说，商业计划是一份可用于企业内外的两用文件。对企业内部而言，商业计划能帮助企业涉及出实施其战略和计划的“路线图”；对企业外部而言，商业计划用于像潜在投资者及其利益相关者会报企业试图追求的商业机会以及如何把握机会的行动计划。9.1.1商业计划为何重要首先，商业计划是一份内部文件，它能帮助新企业明确目标和商业模式，也能使读者家信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创立的企业必然有光明的前途。其次，商业计划是新企业的

3、自我推销文件，它为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。9.1.2谁会阅读商业计划，他们希望看到什么?读者它们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队普通员工董事会成员外部读者潜在投资者潜在银行家潜在联盟伙伴和大型客户前来应聘的关键员工并购候选人这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，并就一些重要问题达成一致。这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致。对那些有董事会的企业来说，商业计划树立起一个标杆，根据这个标杆，就能

4、够评价高层管理团队的绩效。对投资者而言，商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们讲如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购。银行家关心新企业的贷款和市以及如何偿付，新企业是否有担保以及确保贷款安全。此外，银行家还会对企业如何从潜在危机中谋生感兴趣。高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于他们打消顾虑。关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业前景。为了增加灵活性，企业要么通过兼并成长，要么剥离下属单位。但无论是哪种情形，潜在并购候选人都会索要企业商业计划副

5、本，并将其作为第一个筛选标准。9.1.3商业计划撰写指南商业计划的结构。商业计划的内容。商业计划的类型或版式简略商业计划详尽商业计划企业运营计划表9-2商业计划的框架结构（一）封面目录1.执行概要A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求C.竞争优势商业模式描述D.目标市场E.管理团体F.财务预测概要G.企业需求描述如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本数额及其使用方法H.投资者推出战略（如果计划面向投资者）表9-2商业计划的框架结构（二）2.企业A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求企业简史

6、或背景企业使命和目标C.竞争优势商业模式描述企业如何塑造持续竞争优势D.现状与需求企业现状描述企业发展的需求藐视表9-2商业计划的框架结构（三）3.管理团队A.管理团队管理经验管理能力技术专长B.董事会董事数量董事会构成C.顾问委员会顾问数量顾问委员会构成顾问委员会运作方式D.主要专业服务机构法律公司会计公司企业咨询机构表9-2商业计划的框架结构（四）4.公司结构、知识产权和所有权A.组织结构组织结构图组织结构描述B.法人结构组织的法律形式所有权结构C.知识产权申请或已批准的专利、商标和版权表9-2商业计划的框架结构（五）5.产业分析A.产业描述产业趋势产业规模产业吸引力（成长期

7、、成熟期或衰退期）盈利潜力B.目标市场目标市场描述C.目标市场内的竞争定位竞争者分析表9-2商业计划的框架结构（六）6.营销计划A.产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试B.定价战略C.分销渠道D.促销和广告表9-2商业计划的框架结构（七）7.运营计划A.生产或服务的交付方式B.合格劳动力的可得性C.业务伙伴业务伙伴类型业务伙伴的目的D.质量控制E.客户支持客户支持战略客户支持内涵表9-2商业计划的框架结构（八）8.财务计划A.未来3~5年的资本需求资金来源和使用B.财务