《商业计划书撰写》PPT课件

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1、商业计划书一、什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资二、商业计划书的主要编写格式（1）商业计划书摘要（2）公司概述（3）项目（产品）介绍（4）公司的研究与开发（5）市场与竞争分析（6）商业模式或市场营销（7）生产经营计划（8）财务分析和融资需要，不用写（9）风险因素（10）风险投资的退出方式公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司名称、地址、联系方法等；公司的业

2、务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司治理结构；吉林金源北方科技发展有限公司是一家集科研、中试、生产为一体，产、学、研密切结合的高技术企业。致力于以二氧化碳共聚物为基础材料的，进行全生物降解生物医疗材料、卫生材料、造纸技术的研究和生产。公司成立于2004年12月，注册资本3400万元人民币，位于长春高新技术产业开发区吉林大学科技园区内，占地20000平方米，已建成科研楼、厂房11000平方米。1、医用二氧化碳共聚物：医用提纯原料——聚氯乙烯等替代品2、医用可降解复合材料：医用薄膜、管材、片材、线材、敷料3、可降解高阻隔药品包装复合材料：薄膜、药

3、泡罩、包装袋4、聚乳酸/二氧化碳共聚物复合材料：注射器、输液器、输血器5、全生物降解无纺布材料：一次性手术室无菌辅料包、隔离衣帽、卫生巾、纸尿裤等6、二氧化碳医用可降解体内材料：可吸收缝合线；药物缓释剂；人工支架；二氧化碳可降解骨科材料；口腔科可降解生物诱导膜项目（产品）介绍1、产品（服务）的名称、特征及性能用途2、产品核心技术及独特优势；3、主导产品与产品系列结构；4、产品的市场前景5、产品的技术创新、知识产权知识产权1拥有自主知识产权，以及本领域的14项专利技术，具备国际领先技术水平。2建立5项“二氧化碳共聚物医用敷料”的企业标准，填补了国际空白。企业

4、标准3申报完成医疗器械生产和经营许可证，通过临床试验合格的产品，获得5个产品注册证，已进行批量生产。生产经营许可主营产品技术竞争优势公司的研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备管理团队冯超研发团队吉林大学应化所核心团队董事长管理支持外部科研支持人才支持技术支持市场与竞争分析市场分析你的细分市场是什么？你的目标顾客群是什么？你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？竞争分析目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？在竞争中你的优势？产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备的特色优势？国际状况

5、国内状况Frost&Sullivan公司的资料，骨科植入物市场预计到2015年将达到277亿美元医用敷料骨科植入材料全球主要新型医用敷料年增长10%以上仅抗菌敷贴目前的市场产值已达2.25亿美元以上据国家发改委数据统计，仅2006年，国内医疗器械产值就已达到560余亿元截至2011年，我国医疗器械行业总产值将超过1000亿元世界卫生组织已经将骨质疏松症、糖尿病同心血管病共列为危害中老年人健康的三大杀手锏。2011年以后60岁及以上人口占比将年均增长16.55%石油及其衍生物市场价格暴涨，十二五规划对二氧化碳排放约束性指标（17%）2010年仅交通事故即受伤

6、25万人，意外烧伤人数1.4万人低碳老龄化意外伤害年手术台数47万每台手术平均使用新型医用敷料的数量为5包敷料用量在240万包左右按30元/片计算，潜在市值达到7200万元/年。吉林省省级医院新型医用敷料市值骨折年手术台数约4千每台手术平均使用骨钉6个，骨板2个骨钉年使用量2.4万个，骨板8千个按市场价格计算，潜在市值达到4千万/年吉林省省级医院骨钉骨板市值生物医用材料市场规模/产值及行业平均利润率防护和卫生产品市场规模/产值及行业平均利润率非植入型产品市场规模/产值及行业平均利润率卫生材料市场规模/产值及行业平均利润率人造器官市场规模/产值及行业平均利润

7、率商业模式或市场营销商业模式营销机构和营销队伍营销渠道的选择和营销网络的建设广告策略和促销策略价格策略市场拓展计划上游二氧化碳共聚物材料供应中游二氧化碳共聚物产品生产下游企业、医院、消费者等用户金融支持人才支持低碳政策支持长春应化所吉林大学核心医院合作企业政府金源北方科技政策支持技术支持产品开发服务支持原材料供应产品销售公共实验平台低碳经济人才培养科研合作产业化科研合作金融支持人才支持低碳政策支持政策支持技术支持产品开发服务支持原材料供应产品销售公共实验平台化工厂火力发电站炼钢厂油田天然气田工业二氧化碳气井田二氧化碳共聚物材料食品包装袋造纸一次性医疗器械日

8、用塑料品防护及卫生用品生物医用材料新型环保材料农用领域其他石化产品