撰写商业计划书.ppt

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1、撰写创业计划书创业者必备之条件梦想！有梦是创业的基础！激情！追梦是创业的动力！行动！圆梦是创业的夙愿！今天很残酷、明天更残酷、后天很美好、很多人死在明天晚上！一、什么是创业计划书？创业计划书：就是创业者计划创立业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说：创业计划书是把计划中要创立的企业推

2、销给了创业者自己。制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为将创业项目具体可执行的业务文件。通常，创业计划，是介绍可行的市场需求，如何满足这些需求，并强调所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、合作伙伴及顾问、客户及供应商等等。二、如何撰写创业计划书理由：1、创办目的：为何要去创办风险项目?2、（务实做法）所需资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?（务实做法）（务虚做法）对内：创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向

3、和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。对外：它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。三、怎样写好创业计划书带给投资者以充分的信息；（半充分信息）让天使投资者激动起来；（带给希望）否则：其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。所以，创业计划应有：1、创意：特点产品或服务（优势）2、敢于亮剑3、了解市场4、表明行动的方针5、展示团队6、出色的计划摘要1）创意：特色产品或服务创意：是创业计划的”灵魂”

4、和”生命”。包括：突出特色的产品或服务？独特性怎样？分销产品或提供服务的方法？我的顾客群？生产成本是多少，售价是多少？效果：创业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品或服务前景灿烂、令人鼓舞!”荒诞创意也能奇迹致富！“宠物石”奇迹致富者：加里・达尔估计收益：本年内入账1500万美元“放屁手机程序”奇迹致富者：乔尔・科姆估计收益：40万美元“疯狂飞檐走壁人”奇迹致富者：肯・博田估计收益：8000万美元2）敢于亮剑创业者应细致分析竞争对手的情况。1、竞争对手都是谁？2、他们的产品是如何制作的？

5、3、与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？4、竞争对手所采用的营销策略是什么？5、洞悉竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。6、顾客偏爱本企业的原因是：产品质量好，送货迅速，定位适中，价格公道，其它理由？3）了解市场1、提供对目标市场的深入分析和理解。2、要细致分析经济、地域、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品或服务的理解。3、营销计划：列出开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。4、销售战略：战略定位？市场细分？代理商、分销商和特许商的选择？销售培训？销售

6、策略？跟随定位简单抄袭4）表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：1、如何把产品或方案推向市场？2、如何设计生产线，如何组装产品？3、原料渠道？生产资源分布状态？4、设备投入？5、产品更新？5）展示团队把一个思想转化为一个成功的企业，关键的因素就是要有一支强有力的团队。团队成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者主要通过计划、组织、控制和指导公司实现目标。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特

7、点。明确管理目标以及组织机构图。6）出色的计划摘要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容：项目的基本情况；公司的能力以及局限性；公司的竞争对手；营销和财务战略；公司的管理团队等四、创业计划书的内容和框架目标：指明计划的投资价值所在。必须解释说明清楚是什么(What)；为什么(Why)；怎么样(How)。1、核心内容·产品(或服务)的独特性·详尽的市场分析和竞争分析·现实的财务预测·可实现的投资回收方式·优秀

8、的团队2、写作框架1）计划摘要：计划摘要一般要包括以下内容：·项目介绍；·主要产品和业务范围；·市场概貌；·营销策略；·销售计划；·生产管理计划；·管理者及其组织；·财务计划；·资金需求状况等。在计划摘要中，还应说明：（1）所处的行业，经营的性质和范围；（2）主要产品；（3）目标市场？顾客及其需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）竞争对手？摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2页。2）企业