商业计划书撰写.ppt

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1、经济管理系统仿真综合实验计划书撰写培训手册实验教学部2015年实验过程流程图：团队得分组成：贵州财经大学实验教学部序号考核项目总分政府机构制造商供应商商业银行保险公司电子商务企业会计师事务所1组队成绩1005%5%5%5%5%5%5%2计划书撰写10030%30%30%30%30%30%30%3计划书答辩10010%10%10%10%10%10%10%4实战环节——场地布置1005%××5%5%5%5%5实战环节——模拟经营实战情况10035%40%40%35%35%35%35%6总结及实战材料100

2、10%10%10%10%10%10%10%7组织间评价1005%5%5%5%5%5%5%计划书竞赛细则：竞赛流程：计划书撰写评分计划书答辩一共350个团队参加计划书竞赛，选取20家进入答辩环节计划书答辩流程：第一环节：计划书演讲第二环节：计划书答辩第三环节：产品和服务展示（了解团队特点、团队内每个人的分工和任务）项目选取：成立公司选择项目产品推广创业项目项目列举：商业计划书（英文名称为BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜

3、集与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业策划书的主要目的：吸引投资者和合作者商业计划书撰写：创业方案的全面策划：做什么？卖给谁？怎么卖？如何整合关键资源？如何选定规模与设备？如何采购、生产与供货？如何投入？如何产出？如何避险？如何融资？如何组织？如何运作？1、内容全面：计划书是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。

4、2、创意实在：计划书不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写，避免个人包揽。3、文笔简练：优秀的计划书一定要用词精炼、构想清晰、结构完美，特别是创业方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。商业计划书的规范性：4、言之有据：计划书全文既要包含可靠的事实论据，又要包括慎密的逻辑推理。还要尽可能在计划书全文中附上财务预算报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和附上未来两年内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业

5、经营保本点分析。5、深入浅出：如果答辩团队对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分，或是对达到这些目标的经营思路不清晰，而花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，那就叫做做文章，而不是策划方案。商业计划书的规范性：商业计划书的主要构成要素：计划摘要公司简介产品服务市场分析五、营销和销售六、生产计划七、财务计划八、风险分析九、内部管理一、计划摘要一、计划摘要要求：开门见山优秀的商业计划书执行摘要都要开门见山地和盘托出自已别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营思路。在摘要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。

6、而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。一、计划摘要二、公司简介二、公司简介这是商业计划书的第一个完整部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。三、产品服务三、产品服务在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。将自己置于客户的位置集中于最重要的产

7、品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节可引用产品和服务已试点成功的例子三、产品服务方法及技巧：四、市场分析四、市场分析需要对公司即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求进行分析。宏观环境论证项目在宏观环境下的可行性行业分析分析所处行业前景、内部构成、市场容量得出市场机会以及行业特征论证项目的市场可行性需求分析分析最终消费者分析客户，得出客户特征、客户需求、购买决策过程以及我们能为客户增加的价值为营销决策得出依据四、市场分析竞争分析现有竞争者、潜在竞争者以及替代竞争者的产

8、品性能、价格以及企业的优势、劣势得出我公司在市场中的竞争状况得出SWOT矩阵，并制定市场策略，为公司战略的提出提供依据一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。四、市场分析方法与技巧：有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干五、营销和销售连