《商业计划书撰写》PPT课件

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1、如何创作创业设计竞赛作品主讲人:习金文2008年11月12日一、何为“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划大赛是近几年来风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点1.1999年在清华大学举办了首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是名校取胜。2.2000年在上海交

2、通大学举办了第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是项目取胜。二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点3.2002年在浙江大学举办了第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是表演取胜。4.2004年在厦门大学举办了第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是结构取胜。5.2006年在山东大学举办了第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是创新取胜。6.2008年即将在四川大学举办第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。三、“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分。报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求和所属

3、行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、附录等12个方面内容。四、创业计划竞赛作品的撰写1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科

4、研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。四、创业计划竞赛作品的撰写2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。（2）产品或服务和公司简介（有些作品把它单独拿出来独立成为公司战略一章）产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，说清楚产品外观、性能、使用方法、产品专利；公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（总体战略：公司

5、使命和公司宗旨；发展战略（初期、中期和长期）；也可以思考国际化战略）。四、创业计划竞赛作品的撰写（3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期、行业的竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（4）市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。四、创业计划竞赛作品的撰写（5）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程（产品如何制造出来的）、生产组织方案（原材料采购、厂内生产、产品仓储、产品运输、销售）、人员（依据岗位安排）和设备的配置。（6）企业管理方案公司

6、性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）、中层经理的职责，部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等），职工管理。四、创业计划竞赛作品的撰写（7）融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。（8）投资（财务）效益可行性编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。四、创业计划竞赛作品的撰写（9）风险及其防范技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R

7、&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。四、创业计划竞赛作品的撰写（10）撤出机制股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：公司上市——发行股票（出售股份或继续